Unity 发布《2023 移动游戏增长与变现报告》，聚焦游戏行业高效增长策略

随着用户对移动游戏的需网求不断增长，移动游戏市场竞争日趋激烈，市场环境正在发生变化。 在宏观经济形势严峻的背景下，更高效的商业化和用户增长策略对游戏开发商至关重要。

为了帮助开发者和广告商进一步提高变现和获客能力，Unity发布了《2023年移动游戏增长和变现报告》。 该报告收集了用户和业务团队的反馈，在此基础上，分析师和顾问从应用内购买（IAP）、应用内广告（IAA）、忠诚度墙、市场定位、热门获客工具等维度对Unity的游戏和广告数据进行深入研究。 全面揭示移动游戏营销趋势和标杆，分享最佳实践和独家见解，赋能移动游戏开发者实现可持续的商业成功。

如何加速玩家首次内购转化

通过应用内购买创建和管理游戏通常会占用大量资源。 因此，了解如何高效转化付费玩家，以及应用内购买的最佳实践，有助于制定可持续策略，避免资源过度投入。

完成首次应用内购买的转化需要考虑多种因素，包括产品定价、产品类型以及应用内购买发生的时间。 Unity分析发现，完成首次内购转化的关键在于时间节点，因为77%的内购玩家会在前两周内完成首次内购。 而那些14天内没有进行过内购的玩家应该被视为其他变现网方式的首要目标群体，例如观看广告或积分墙的目标群体。

利用好广告位和广告奖励，提高IAA（应用内广告）的成功率

当获取新用户变得更加困难和昂贵时，开发商应该考虑如何通过现有用户群来增加游戏的收入。

在分析广告位和广告奖励等多个因素后，Unity专家得出结论，用户参与度最高的奖励视频广告位是：游戏关卡之间、应用内商店、游戏大厅内或关卡开始前。

虽然有18%的游戏会在应用内商店投放激励视频广告，但进入应用内商店的玩家本身可能就是有付费意向的玩家。 这也意味着，商店中投放的广告仍然无法到达那些没有购买意向且未进入商店的玩家。

借助忠诚度墙，同时增加广告收入和用户保留率

玩家行为不断变化，新的变现方式意味着新的收入机会。 对于采用混合变现策略的游戏来说，信用墙（）带来的收入不容小觑。 Unity 分析发现，在同时使用优惠墙和其他盈利策略的游戏中，优惠墙贡献了广告总收入的 33%。

数据还显示，忠诚墙转化的玩家留存率也大幅提升。 从第7天到第120天，继续玩游戏的可能性增加了多达5倍，并且这种优势在后期更加显着。 例如，第90天，积分墙转化用户的留存率网为14%，而其他玩家的留存率不足3%。

通过品类优势、国家/地区定位和自定义商店页面提高客户获取效率

当资源紧张时，付费获取用户可能是运营手机游戏更具挑战性的部分。 这意味着必须在广告投放中找到优势，才能实现成本价值的最大化。

Unity的分析发现，专注于对某类游戏更感兴趣的T2市场，同时避开那些对获客目标不太感兴趣的市场，在广告上更有效。 T2市场包括澳大利亚、德国、丹麦、法国、意大利、日本、韩国、挪威、瑞典和新加坡； T1 市场包括美国、加拿大和英国。

与T1市场相比，在购买力第二高的T2市场做广告更便宜。 对于某些本地热门品类，配送效果也会高于T2整体市场的平均水平。 这时，加大本地化投入也能帮助你更好地利用营销预算，获得更高的回报。

以日本为例，该地区的体育游戏广告效果非常好，点击率（CTR）比所有T2国家的平均水平高出13%。 然而，放置在该地区的赛车或超休闲游戏广告的点击率低于平均水平 7%。

真实绩效数据是建立强大的货币化和客户获取策略的基础，特别是在充满挑战的全球经济背景下。 开发者和营销人员可以关注微信公众号“Unity Grow”，下载完整版报告，详细了解提升变现和获客能力的策略和方法以及行业数据洞察。

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