如何做代理商(怎么干代理商)

因为畜牧业整个养殖跟老百姓的日常生活息息相关，整体盘子很大。经过多年的快速增长，行业呈现出以下特点:

一是竞争手段日趋复杂，产品战、渠道战、促销战、价格战日趋激烈；

第二；投入越来越多，产出越来越少。因为竞争激烈，各种费用呈直线上升趋势，但利润越来越低，代理商陷入搬运工的境地。

行业内的代理商对这两点深有感触，很多兽药生产企业怀念多年前不用太费心，利润丰厚的好时光。

但现实是残酷的，历史的车轮不会倒退。在竞争越来越激烈，利润越来越微薄的行业环境下，如何把小代理商做大，如何把大代理商做强，如何超越强势代理商，成为当前各级代理商非常关注的问题。

小代理如何做大？

所谓小，只是一个暂时的、相对的概念。其实很多大代理都是从小到大的。那么小代理如何成为大代理，你需要注意以下几点:

1.选择适合自己的产品。

大品牌是稀缺资源，基本都被大代理商瓜分了。再说大品牌对代理商的要求比较高，尤其是资金实力，往往会占用代理商的资金，但同时渠道也会占用资金。所以资金实力一般的代理商需要三思而行，慎重考虑。

跟选媳妇差不多。合适很重要。其实除了成熟的品牌，现在的畜牧行业每年都有很多新的品牌和厂商出现，他们也有非常强烈的建网的现实需求。在这样的情况下，选择有想法、有野心、有潜力的厂商和产品，会让自己的成长走上快车道。

2.丰富你的销售场景和类别。

一般小代理商的工作区域都比较小，比如县市，甚至乡镇，也就是说客户群会比较小。另外，这些代理商很多都不愿意努力，或者是在经营模式上；所谓的大代理商，只是在区域内比较大，可能会有经销商。另外客户规模比较大，所以出货量大。

而小代理商在这方面比较弱，因为要卖的产品太多，还压着货和资金，所以我们需要另辟蹊径，比如加盟有猪易的小店。到这个时候，我们可以借助猪易实现多场景销售，打通线上线下，借助其产品资源和服务资源增加竞争力。产品还可以采取配送等模式，快速补充全品类，甚至成为本地一站式采购店。到那时，我们将完全有能力。

大代理如何变强？

所谓的大代理商，无非就是掌握了优势品牌资源，能给规模化养猪场供货。但是，很多大代理都是大而不强。重要的表现就是他们的销量很多，但利润不多。他们要承担规模养殖场3-6个月的付款期，风险也很大。他们赚的几乎都是搬运工的钱。那么，如何让大代理变强，需要注意以下几点:

1.产品结构定位清晰

一线产品确实销量很大，但厂商往往在传播上投入巨额资金。厂商重视拉动用户购买，而不是推代理商做市场。一线品牌的想法是，这么多人来买，你不运营，很多人想运营。这样，一线厂商通过拉动用户购买，完成了控制代理商的目的。

所以做一线产品利润很微薄。但除了少数知名品牌，更多的是不知名或知名的厂商和产品。这些厂商因为资源有限，无法投入巨额的沟通费用，但往往会给代理商更大的利润空和支持，所以这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上。

因此，借助强势品牌和当地影响力构建的销售网络，分销知名度较弱的产品，将充分释放渠道力量，创造更多利润。

但是产品积压，受不了。另外，很多大品牌根本不知道小品牌的生意怎么做，有时候投入和产出不成比例。这个时候我们就要思考找到一个简单高效的方法，比如和互联网结合。

2.加强人员结构调整。

首先，我们要定位自己的商业模式。大客户还是小客户零售，不管是传统的线下营销还是线上，还是线上线下结合。不管是什么模式，都是人做事，所以人员配备和组织架构也要和模式相匹配。人不符合格局，就把自己搞糊涂了。我整天都很忙，但是为什么我的成绩没有提高？

其实问题在于组织不能随模式而变，人员能力与企业发展阶段不匹配。

3.去零售。

做零售，是指除了现在做的规模客户和经销商之外，自己做零售。过去，我们通过分销渠道，因为我们做不到。但是现阶段经销商出货能力差，我们自己也要努力做中小客户。这也有两个好处:

第一，用户直接影响越多，自身品牌的影响力越大，良性循环，市场更大。

第二，利润增加，对大客户和经销商来说，最后有接近10%的利润就不错了，但做零售的话，至少有30%的利润，可以弥补利润低给企业带来的持续问题。

那么如何低成本高效率的服务中小客户呢？

现在是互联网时代。我们的用户基本上都有一部智能手机，习惯了手机购物，有了网上订购渠道，这在新时代是必不可少的。首先，如果你有网上订购渠道，就不用担心订单会不会错。如果在手机上下单，系统会自动进行统计。其次，所有商品用户都能一目了然，无论是活动还是新品，用户也会在第一时间看到，可以提高客户的复购率。最重要的是自动留存用户的所有数据，通过用户行为进行精准营销，让用户在合适的时间看到自己想要的东西，提升用户体验，减少骚扰。

最后，还是要在一个平台上开发，因为闲置产品的需求越来越个性化。想要满足不同的用户，就要通过平台思维整合更多的产品和服务，这也是服务更多客户的基础。

那我们怎么着陆呢？代理商可以利用区域化的优势，加入多林的新渠道合作，共建共享，打造区域线上线下营销和服务一体化平台。多心渠道凭借丰富的线上运营经验和完整的运营体系，可以提供从模式、平台建设到运营、人员培训等更多支持，让代理商高效转型升级，快速覆盖区域内客户。

另外，我们从另一个角度来考虑营销模式。时代不同了，现在不同的用户有不同的需求。单一的营销模式已经不适合这个市场。自然规律是优胜劣汰，未来的市场一定会淘汰一批跟不上时代的企业和代理商。想要成为优秀的那一部分，就需要跳出现有的思维，主动改变自己。

世界上唯一不变的就是变化。弱者可以顺势而为，变得更强，强者自然会落后，变得更弱。在畜牧行业竞争日益激烈的今天，你的选择决定了你将成为什么样的人。