全文共7700字，主要分为六个部分。本文主要介绍第三至第六章。

(一)工业空室

(2)产业政策

竞争格局

(四)机器人编程教育的商业模式

(5)盛通股份

㈥估价和总结

三。竞争格局

在整个机器人编程行业，竞争格局非常分散。

早些年，很多企业都是从线下少儿编程起家，后来因为时机不成熟，转向纯线上模式。2018年，线下起家的同程通美、莱博莱博、小码王、Aha编程，选择线上逆袭，线下同步发展。他们希望通过线上线下的融合，“打破地域限制，覆盖更多用户群体，增加互动频率”。

早期的线上课堂模式，各家对比线上少儿英语探索出多种英语玩法，推出真人课堂和AI双师录播课堂，一对一课堂，小班授课。其中AI双师录播模式受到了资本的疯狂追捧。西瓜匠、核桃编程、酷丁鱼(传智播客在线少儿编程品牌)都是这种模式。

以前线上获客失去了互联网流量红利，获客成本高。在烧钱获客大战中，K12在线教育班获客成本高达2000/人，这还是转化率25%时的获客成本。如果转化率不超过10%，获客成本将高达3000-5000。

以前线下门店竞争虽然相对宽松，更容易获客，但由于学生覆盖面有限，往往难以摊薄成本。

一线城市的孩子接触到更多的奥数或者STEAM教育。据统计，广州、广州、深圳、杭州学习少儿编程的人数是全国的6倍。

县里有些学生比较注重学科基础教育，开拓能力比较弱，而直接的软件编程课程对他们来说也比较难。所以软硬结合的课程可能更适合县城的学生。

你能不能成为刚需取决于两个因素:

一是国家教育政策的不断推进，会让家长逐渐提高刚需意识；

第二，互联网教育更加深入人心。(现在家长经常“谈Pad色变”，不希望孩子用学习平板。原因大多是对视力有害；对机器人等“玩具”也有很多偏见)。三四线城市的父母和一二线城市的父母一样熟悉互联网和未来趋势。

所以可能需要时间，可能三到五年，才能完全被需要。

1.TOC-乐高中心

为了在中国销售玩具，由于前几年的疯狂授权，市场上的乐高中心良莠不齐。2019年10月，乐高终止了与国内代理商喜丫丫的合作，喜丫丫遭遇关店危机(151家)。

乐高有自己的学习系统，可以开发智力，但不是编程课程。它只能发展智力。学完乐高，不能参加各种活动，需要重新学习python等语言。(莱博莱博、马库机器人等课程有完善的体系，由C、python等可以参与竞赛的编程软件授课)。

2.TOC-在线教育企业如ape辅导。

资本烧出来的在线教育企业都是做网络编程课程的，录播教学邮寄教具效果比较差。由于国家政策限制，不能烧钱用低价班引流，获得的客户有限。而且在线教育企业因为其逐利性，无法深入线下实体做运营和研究。

盛通股份也有在线课程VIPcode，群里可以OMO。(它不属于莱博莱博的产品管道)。

3.TOC-通程通美(达内科技)

早期的童美是以简单编程为主，后来(2020)也拓展了积木和玩线下积木的课程。丹娜的是专门给年轻人用的。

童童美的直营店的扩张速度无法加入通程通美这个品牌。加入品牌吧，小子。程通美产品线薄弱，门店扩张缓慢。

4.到B-Maker工厂

深圳市创客工场科技有限公司(以下简称“创客工场”)成立于2013年。其主要业务领域是R&D和机器人硬件制造以及提供STEAM教育解决方案。Makeblock是一个DIY机器人搭建和STEAM教育学习平台。

童心产品的客户包括学校、教育培训机构、家庭和娱乐厂商，提供完整的机器人硬件和编程软件，输出优质的教学内容，打造国际青少年机器人大赛。

ToB:为使用Makeblock产品的教育工作者提供教育资源和一站式解决方案，如教案、课堂材料、视频教程和其他教学支持。

Makeblock的业务已经遍布全球。

盛的Vipcode也是童心的客户。

5.to B/to C-未来伴侣机器人

旗下拥有三大机器人品牌，分别是教育机器人Abilix、家用智能机器人YiRO和工业机器人Evox。暴风科技是未来合作伙伴的核心品牌，主要专注于R&D和制造教育机器人。能力风暴获得专利技术400余项，自主研发教育机器人120余种，编写机器人教材50余套，批量出口50多个国家。是教育机器人行业领域技术全面的品牌。

ToC线下课程:主要面向4-18岁青少年，通过基于教育机器人的能力培养课程体系，培养孩子的科技素养，锻炼孩子快乐成功的能力。课程设置丰富、系统、循序渐进。在每个课程阶段，都有权威的世界教育(WER)专业竞赛机器人大赛来测试学习效果。

ToB:在校园对接方面，未来的合作伙伴为学校提供教学实验室的配置方案，配备高科技硬件和机器人竞赛产品。并负责师资培训。

6.to B/to C-最佳选择

游仙科技成立于2012年3月，是集R&D、人工智能和人形机器人制造与销售为一体的全球顶级高科技创新企业。

该公司一直专注于人工智能和机器人领域的研发和创新。公司从机器人核心技术——伺服执行器入手，通过长期研发积累了一系列核心技术。主要技术为自主研发，包括伺服执行器、多关节运动控制算法、非结构化环境下的SLAM算法、自然语言处理中的NLP、机器视觉等多项AI人工智能机器人核心技术，处于国际顶尖水平。

游喧是世界上最成功的人工智能机器人公司之一。公司产品广泛应用于To C和To B领域，是国内唯一一家覆盖多个行业细分领域的人工智能机器人公司。目前，游仙已经在人机交互的人形机器人、STEAM的教育机器人、娱乐机器人、商用服务机器人、特种机器人五个细分行业实现机器人商业化。

ToC平台:育碧为年轻学生开发了一个软硬件结合的编程平台——UCode。

开发了两款机器人产品:可编程机器人uKit AI和多形态AI教育机器人Ukit Explore。利用uCode编程平台可以轻松进行人工智能(AI)和物联网(IoT)的教学。

To:育碧为不同年龄段的学生提供以下三种AI机器人教育解决方案。

综上所述，目前整个机器人编程行业处于“欣欣向荣，百家争鸣”的趋势。人工智能是大势所趋。

四、机器人编程教育的商业模式

机器人编程的商业模式类似于学科培训，但由于教具的投入，资产更重，班级设置小于学科培训的平均规模，但学生单价高。而且由于学员“瘾”大，续租率更高，客户生命周期价值(LTV)高于学科培训。

“双减”后，教育培训行业崩盘。如前所述，机器人编程如果能成为刚需，是目前教育行业最理想的商业模式。

教育商业模式的比较资料来源:格非研究所

动词 （verb的缩写）盛通股份

盛通股份的主营业务是教育和文化出版服务。教育业务主要以儿童机器人的编程布局为主。文化出版业务包括出版、医疗包装、商业印刷、云印刷数据处理等。

教育主要面向C端，主要包括大粒子电子积木、积木机器人、编程故事、单片机机器人、人工智能启蒙、SCRATCHJR、Scratch、Python、C等课程。客户群是3-18岁的幼儿。旗下的莱博莱博是中国最大的儿童机器人编程培训机构。

2020年，盛通教育板块的营收将接近3亿，整个机器人编程教育行业将有60亿的市场规模。盛通的市场份额将为5%。

一年12万人次，单店200名学生。目前有807家门店，预计2022年年中开店1000家。

1.机器人编程产业链布局

乐博直营模式下，销售的产品是机器人教育课程，兼顾一些其他个性化服务，包括假期海外游学、机器人夏令营等。收入主要以为学员提供机器人培训服务、获取课程培训费和教具销售收入为主。

特许经营模式是指莱博教育将自己的商标、商号、产品、专利、专有技术以协议的形式授予加盟商。莱博教育履行整体销售计划、业务指导、统一采购、培训指导等职能。

在加盟模式下，公司收入来源于加盟费(一次性加盟费10-32万)和教具销售(单店每年12万左右)。至于教具，Macoo机器人用的是乐高教具，一次性教具费8万元左右，加盟商也可以自行购买；莱博莱博用自己的教具，学生也会买，但是这部分比较少。

加盟商收取加盟费，根据不同城市消费市场的具体情况确定价格，一次收取三年。

除了To C业务，盛通旗下的钟鸣机器人还将针对不同地区策划不同的机器人教材培训活动，向幼儿园5-6岁的小朋友销售教学设备(已有1200家合作)。2019年，钟鸣机器人已经占到To B业务收入的20%。

盛通举办比赛的能力在同行机构中排名第一，学员参与率达到50%，每个学员额外收取3000-6000元学费(VEX比赛培训费6000元，纯增长)。

此外，盛通还有少儿编程直播课的布局。

服务类型

创想童年

浙江省的区域龙头有利于促进区域市场整合，提高编程教育发达地区的市场份额。

控股(60%)

钟鸣机器人

以青少年机器人编程教育产品和赛事为主的中鸣机器人（与商汤