结缘围棋，华为营销上的神来之笔

在手机大厂惯用的营销策略中，明星代言、综艺节目冠名等与大众娱乐相关联的方式最为常见。华为赞助中国围棋甲级联赛这一相对“小众”的项目，可以说是手机营销圈的一股清流。

昨天，2019年围甲落下帷幕，这是华为与围甲的二度联手。华为手机方面表示：“华为手机与中国围棋甲级联赛的合作，是双赢的合作，双方相辅相成，共同努力拓展科技与文化、AI与围棋相融合的更多可能性。科技在唤醒传统文化新价值的同时，人文也让前沿科技拥有了全新的精神内涵。”

中国围棋甲级联赛是中国顶级的围棋赛事，华为是科技创新先锋，双方于2018年开始牵手。两年下来，一方面，华为为这项古老而优雅的运动注入了新的活力，通过一系列的活动使得围甲的IP不断升值。另一方面，这一汇集中国文化传统和智慧的项目，也帮助华为的品牌内涵进一步提升。

今年，手机的市场份额进一步向头部厂商集中。尤其在中国市场，华为增长势头最为迅猛，可谓独领风骚。华为在中国手机市场份额已经接近40%左右，此时华为的品牌已经不只是大牌，更应该有品质有内涵。

营销分为两类：一类是以短期销售为目的，侧重带货。一类是以长远发展为目的，侧重品牌塑造。

从今年的手机大厂的营销策略来看，大家还是普遍侧重于屏幕、拍照、5G等功能的宣传，采用明星代言、综艺节目冠名、出街广告等最常见的手段。这种方式可以产生较大的声量，对销量确实可以产生明显的拉动效果，但是对于品牌内涵的塑造帮助并不大。而华为与围甲的合作，恰恰就是从品牌的内涵出发，是为了品牌更长远的发展。

华为为什么会选择一个看似“冷门”的围棋呢？正如华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平此前所说：“围棋是一项有着悠久历史传统的高雅智慧游戏，华为手机也同样具备对智慧的探索精神，用先进的AI技术为人类打开智慧的脑洞，更为全球用户带来了颠覆性的智慧体验。”可见，在围棋与华为之间，“智慧”是相通的。

围棋讲究大局观和全盘思维，不计一日之短长，不争一处之得失，充满辨证思维。而这一点与华为极为一致。华为从决定作手机的第一天起，目标就不是短期的市场份额，而是长久的竞争力。所以华为持续多年以用户为中心，投入研发，通过十几年的积累，在软件、硬件上形成自己完整且强大的竞争力。如今，不仅已经成为手机创新的标杆，同时也已经成为5G时代的先锋。今天华为手机所获得的认可，是十年前开始布局的结果。

今年是华为与围甲合作的第二年，双方的合作也渐入佳境，不断深入。今年，围甲联赛在赛制上做出了重大的创新改变，将相对平缓的双循环赛事变为常规赛和季后赛相结合的赛事：15轮常规赛、4轮季后赛，使得比赛更加精彩激烈、充满悬念。

这样的赛制改革充分体现了围棋比赛的精彩之处，主办方、投资方、俱乐部和棋手均是“命运共同体”的一部分，大家共同打造新的品牌，使得围甲联赛成为更具价值的新型赛事。这不仅提升了围甲的品牌价值，塑造了一个有品质的高端赛事，也增加了这一赛事在全社会中的影响。

冠名中国围棋甲级联赛是华为在体育赛事营销领域的一次突破，也是华为品牌走向高端的一次有益的尝试。围棋在中国有着深厚的文化底蕴，但同时，在当下的社会中又属于相对小众的项目。很多人都喜欢围棋，但又觉得高深难以接近。华为与围棋结缘，通过营销上的一系列创新，可以实现双赢。今年，华为更是从品牌、产品、服务三个层面，系统性地服务于围棋圈层用户。

在品牌层面，华为通过线下门店展示围棋世界冠军的签名扇、组织围棋世界冠军与小棋手互动交流等活动，将华为线下门店变成棋迷们的天地，用生动有趣的活动推广围棋文化。

今年，华为还以“智慧AI 棋乐无穷”为主题，组织了国家围棋队全国行活动，历时一个月，跨越北京、武汉、太原、济南、上海、杭州、天津、西安八座城市举办九场活动。中国围棋协会副主席常昊、中国围棋队总教练俞斌、围棋世界冠军周睿羊、柁嘉熹等十余位围棋大咖悉数到场，为来自各地棋院和围棋机构的百余位围棋少年们，进行了近距离的经验分享和下棋指导。

在产品层面，通过华为终端手机与平板产品搭载智慧下棋系统，实现了AI人机对战，不仅是科技与艺术融合的具象呈现，更是送给围棋爱好者的礼物。特别是华为平板M6，搭载了特别定制的AI智慧下棋系统，内置目前业内顶尖的麒麟980芯片，可以实现通过平板离线人机对弈，棋力可以达到业余5段。这个产品，成为青少年围棋入门的最佳伙伴。

在服务层面，华为手机一向非常重视用户的服务与体验，华为学堂就是其与消费者的深度沟通与交流的平台。在与围甲合作之后，围棋就成为华为学堂的一项重要内容。华为学堂的围棋定制课程就是良好的尝试，利用华为分布全国的门店资源组织线下活动，推动围棋文化的普及，让更多小朋友感受围棋文化的魅力，让这个中国最古老的国粹走入寻常百姓家

可见，华为与围甲的合作，不是一个简单的“贴牌”营销，而是通过多层面合作把围甲的IP价值发挥到最大，让围棋文化、科技美学、生活艺术充分融合到一起。同时华为也通过这一顶级赛事深入棋迷社群，赢得这个圈层的认同。让手机有了更高层次的象征意义，华为手机多了一层高阶文化的标签。

2016年，从阿尔法狗与李世石的人机大赛开始，第三次AI浪潮袭来，而围棋也与AI结下不解之缘。

棋局变幻莫测，对弈以不变应万变，围棋绝非一项简单的游戏，围棋也绝非简单的计算，更强的计算能力是人类更深层次理解围棋的基石。所以说，围棋是AI最佳落地场景之一，这也是为什么谷歌要选择围棋让阿尔法狗现身。

华为手机一直走在科技的最前沿，力图为消费者带来极致的智慧体验。在与中国围甲联赛两年的合作中，华为持续用AI探索与围棋运动的更多可能，用围棋展示AI算力，用AI推进围棋创新，华为正在用科技自研和传统智慧的结合促进世界文化进程。

2018年．华为Mate 20系列手机驱动的AI智慧下棋系统，让大家看到了华为麒麟980芯片的智慧新高度。依赖于麒麟980处理器所独有的双核NPU芯片，使用极少的本地手机计算资源就能够达到业余4段的棋力。而今年华为将进化了的AI智慧下棋系统搭载到华为平板M6上，让围棋少年们亲身体会了与AI对弈的乐趣。值得一提的是，华为平板M6可以实现离线人机对弈，在一定程度上丰富了围棋青少年的学习和训练方式。经专业人士测评，该系统的棋力已达到业余五段的水平。从这个角度看，华为AI智慧下棋系统成为围棋普及的一大利器。

不仅如此，AI对于专业棋手也有很大的帮助。提及AI给围棋带来的改变，此前俞斌教练表示，“引进AI对弈系统后，国家围棋队职业棋手判断力有普遍的提升。过去棋手在对弈中靠大脑计算，不如AI准确，因为机器算的更多更快。现在可以通过人工智能的胜率建议来判断定型，以及评估局势发展。”

由此可见，一方面华为在科技自研的道路上不断积极探索，致力于将更前沿的科技体验带给用户，不断突破智能便捷，通过围棋这一运动探索更多AI可能。另一方面，随着AI不断升级，也可以真正帮助到围棋爱好者和专业围棋选手训练，让AI产生真实的价值。

华为与围棋“智慧”相通，通过这样的深度合作，让AI也在创新中不断成长。

【结束语】

两年的合作，华为帮助围棋这项古老的运动重新焕发了新生，而与此同时，用户对华为手机品牌与科技能力的认同，提升了华为手机的品牌形象，进而为“高品质全场景智慧生活”战略打好了基础。

华为与围甲的合作，可谓是营销上的神来之笔。