河北疯婆婆预言2021年(黄金持续下跌！2021年能跌下300吗)
最近，和珠宝行业的很多老板和职业经理人聊天，探讨涉及的话题，最多的就是金价波动趋势、品牌同质化、产品同质化和营销同质化所导致的价格战之下的无奈和困惑。
从今天，我就从营销的角度分析这些现象，重点聊聊2021年的金价、价格战趋势和营销应对，一共分四篇文章详细探讨，欢迎各界专家和企业家指导斧正。
目录：
二、3D和5G要按克卖吗？
三、怎么应对市场的各种价格战？
四、品牌价格锚定与消费价格锚定
2021年，金价是跌是涨？珠宝企业如何调整营销策略？
进入2021年，大宗原材料价格猛涨，一路向上：铜涨幅38%、纸涨幅35%、塑料涨幅35%、玻璃铁、锌合金超过30%，不锈钢涨幅45%；而黄金国际金价却一路向下，不断降价、震荡。
今年的金价是上涨趋势还是下行趋势？如何应对这些趋势？
我们知道，黄金有三重属性：商品属性、金融属性和天然货币属性。因为这三种属性，所以，影响黄金价格涨跌的因素很多。尤其是商品属性和金融属性，对金价影响最大。
2020年的金价何以大涨？
2020年下半年，黄金为什么大幅上涨？我认为是黄金的三大属性叠加影响造成的。
1、商品属性影响。2020年初，突如其来的新冠疫情全球大爆发，为了刺激经济，在美国的带领下，世界主要国家都无限量化宽松（就是大印钞）。根据彭博社汇编的最新公布的数据，全球主要八大经济体在2020年新增了14万亿美元的货币（约合人民币近100万亿元），截止2020年底，全球主要十二大经济体，货币总供应量已经高达近100万亿美元，约合人民币650万亿元，相比2019年，全球主要十二大经济体的货币总供应量，一年时间，增幅高达近20%。
八大经济体新增14万亿美元，这是什么概念？对应到全球总人口（70亿人），差不多每人新增1.4万人民币。这是一个史无前例的震撼性数据，在人类历史上从未发生过，正是因为印刷了如此天量的钞票，全球资产的价格一再暴涨，这些货币流向哪个领域，哪个领域的价格就大涨，因此这是超级大通胀和资产价格泡沫高企的根本原因，几乎无法避免这件事情的发生。
其一，黄金作为商品，大通胀前提下金价自然水涨船高（通胀影响）。其二，受疫情的影响，全球黄金让开采量和供应量都有所减少（供给影响）。这是商品属性发挥作用。
2、金融属性影响。俗话说盛世收藏、乱世黄金。2020年，受全球地缘政治摩擦和中美两个大国的贸易战影响，以及世界范围内新冠疫情控制不力，让黄金的金融属性坚挺（无论是对国家还是个人而言，黄金都是国际上公认的重要资产），购买黄金对抗通胀就成为全球有钱人的必选项。这是金融属性发挥作用。
3、货币属性影响。全球超级大通胀，又引发了黄金是天然货币这一属性的坚挺。
2019年与2020年各国黄金储备占外汇比例
对比上图世界各国2019年和2020年黄金储量占外汇储备的比例，你会发现前20个国家的数据都是显著提升的。这是货币属性发挥作用。
2021年，金价是下行还是震荡中上行？
我的预判是：2021年3月到5月1日这段时间，金价会小幅下跌，不断震荡。但下半年金价是涨是跌则很难预料。主要取决于疫情疫苗、美联储的货币政策，以及全球贸易环境、世界性通胀、地缘政治走向。
引发金价下跌的主要因素有：全球疫情可控、美元指数走高、世界经济开始复苏。
1、全球疫情可控。
目前，被视为解决之道的疫苗已出现，并且在全球范围内开始了大规模接种。张文宏表示，如果有一半的人接种，疫情就会在2021年六七月份出现拐点，到年底可能会发挥作用，世界就有机会互通。
2、美元指数走高。
国际上，黄金一直以美元计价。美元作为国际黄金市场上的标价货币，与黄金价格呈负相关关系。换句话说，黄金是美元资产的替代投资工具，当美元走势强劲时，投资美元升值获利的机会增大，投资者自然会追逐美元；相反，当美元走势疲软时，投资者又会趋向于投资黄金，黄金价格就强劲。
如今特朗普下台，拜登政府已经全面开启防疫，刺激经济复苏。
刺激经济复苏，拜登政府可能开启新一轮大基建。首先，德州大雪表明当前基建确实是美国经济补短板的当务之急（美国70%线路已使用超过25年）；
其次，通过大基建计划，提升长债利率，促使全球美元回流，从而使得美国获得输入性通缩，在刺激经济增长的同时，抑制高通胀，并维持资产价格；
第三，拜登誓言要做罗斯福第二，近期已筹划超过2万亿规模的基建计划，或于下半年于国会进行表决。
为了支持大基建，就要刺激美元回流。刺激美元回流，就要提升美元指数。提升美元指数的有效策略就是美元加息、发行美国国债、拉升油价和美股。
1月7日，美股和石油上涨，美元指数开始走高。3月1日 美元指数强势反弹，黄金价格创下新低！为了进一步抑制高通胀、加快大基建、加快美元回流，美元加息好像是最佳策略。虽然美联储哈克说：如果要加息，可能在2023年底。这句话可信度有多高？
3、世界经济开始复苏。
一些国际机构预测2021年发达经济体GDP增速在4%以上，新兴经济体则将增长约6%。相较于2020年可谓V型复苏。如果世界经济复苏，则全球股市将迎来利好！股市利好，黄金投资渠道将会收窄，但黄金消费将会有所上升。
上述三个因素的影响，足以对抗货币超发带来的全球性通胀。所以，2021年的金价下跌趋势不容小觑。是不是重回300元时代？这个谁都难以预料。
引发金价上涨的有利因素：
1、世界性的通胀。
开年以来，大宗原材料价格猛涨，一路向上：铜涨幅38%、纸涨幅35%、塑料涨幅35%、玻璃铁、锌合金超过30%，不锈钢涨幅45%；而黄金国际金价却一路向下，这种油铜银铝都在秀，只有黄金在挨揍的局面还能延续多久？估计不会太久。
此外，拜登政府宣布，美国2021年启动1.9万亿美金经济刺激计划，是否延续印钞政策？如果是，则进一步加大世界性的通胀。有利于国际金价的提升。
2、世界依然不太平。
刚刚召开的两会已经发布消息，2021年中国的国防预算比上年增长6.8%。国防部新闻发言人的回答简洁有力：世界依然不太平，中国依然面对多重外部挑战。
2020年底，北京黄金经济发展研究中心和中国黄金报社共同组织了了黄金行业全产业链的30位学者及两家机构参与，对2021年的国际金价走势进行展望，并作出了《2021年国际贵金属价格预测报告》。
报告称：各位分析者对国际金价点位的预测可以看出，与2020年预测报告的谨慎乐观不同，2021年预测报告中各位分析者的观点分歧加大。
2021国际金价预测点阵图
从各位专家预测的点阵图来看，2021年最高价预测平均值为2220.17美元/盎司，最低价预测平均值为1716.83美元/盎司，全年预测平均金价为1850美元/盎司。意味着从波动幅度来看，尽管仍会受到一系列不确定性因素影响，金价总体上呈振荡向上趋势。
参照CPI 计算的黄金价格趋势示意图（1970—2017年）
国际金价上涨因素历史示意图（1968—2019年）
应对金价跌涨，珠宝企业如何调整营销策略？
不管国际金价是跌是涨，生意总得继续。下面就从营销的角度谈一点操作建议。
我从三个端口来说：分别是零售端、供应链端和生产端。
1、从零售端来看，金价的涨跌对销售影响不大，对短期利润有一定的影响。因为零售端向来是高进高出（高价进货高价卖）、低进低出（低价进货低价卖），你赚的就是进销差价嘛。当然，高进低出（高价进货低价卖）会影响你的利润的。
但是，有些利润就像股票一样，只要产品没有全部售出，只是账面上的亏损，影响的是短期利润。再说，珠宝行业这几十年，有很多时候是低进高走（低价进货高价出货），不也变相把以前亏损的钱赚回来了吗。
首先，零售端的老板不要过于纠结于金价的跌涨，而应该根据金价的跌涨来调整货品结构。金价一直下跌，可以增加金条和大克重古法金产品。——这是消费者金融投资和消费投资的好时机；金价一直上涨，可以增加金条和小克重的时尚硬金产品。——这是消费者金融投资和消费升级的好时候。这是利用营销4P中的产品要素来应对。
其次，如果金价持续下跌或持续上涨，要抓住时机大肆传播舆论，来刺激用户消费不同品类的产品。这是利用营销4P中的推广、价格要素来应对。
2、从供应链端来看，金价的跌涨有一定影响。毕竟，作为供应链，不管是原料供应商还是渠道供应商都必须保持一定量的存货，存货价值变动严重影响企业利润，毕竟供应链端口的企业利润很低。
供应链端的生产企业（金矿）比较好应对，金价跌，少开采即可（用供需来调节）；但是作为渠道供应商，一定要结合国际金价趋势控制好产品库存，购买相关商业保险。当然，也可以加快终端网点的加盟拓展，尽早把工业库存转移为商业库存。这是利用营销4P中的渠道、推广要素应对。
3、从生产端来看，金价的下跌影响较大。因为生产企业必须保持一定的原料，金价下行，导致库存贬值，严重影响利润。怎么弥补库存贬值带来的利润损失？两条建议：一是减少原料库存，采用来料加工模式，无论是头部品牌还是连锁零售企业的黄金旧料较多，采用来料加工比较容易；一是加大新款研发，提高加工费，用加工费弥补。生产企业挣得就是加工费嘛。
一句话，生产加工企业的转型趋势就是：比款式比工艺，不断提高加工费；降库存，加大来料加工，减少对上游材料的依赖度。
2021年的国际金价，行业专业人士整体看涨。
在我看来，即使金价下跌也并非全是坏事。
如果金价持续下跌，
珠宝行业的直播带货将是一个重大利好消息。
如果金价持续下跌，
大克重古法金和低单价珠宝产品势必成为主流。
如果金价持续下跌，
终端服务战势必超越价格战，抢用户成为主流。
如果金价持续下跌，
刚刚涌进的行业外投机资本将会很快退出行业！
如果金价持续下跌，
中小品牌盈利空间被压缩，行业集中度进一步强化。
如果金价持续下跌，
龙头品牌将强化供应链效率，借助品牌溢价提升利润。
如果金价持续下跌，
首饰生产加工企业将会加快业务模式的转变！
