市场份额第一的背后，华为云会议究竟做对了什么？

如今，国内云视频会议赛道已进入新阶段。 在众多玩家中，华为云会议目前处于领先地位。

IDC发布的《2022年下半年中国视频会议市场研究报告》近日对我国视频会议市场进行了梳理：硬件视频会议市场中，华为、柯达、中兴、保利、亿联位列前五。 ; 在云会议市场，华为云会议、腾讯会议、小鱼易连、会畅通讯、全时会议在市场上名列前茅。

长期以来，在没有大规模公告的情况下，华为云会议的公众认知度或许不是最高的，但在IDC报告中，华为云会议凭借硬实力持续上榜。 继2022年上半年排名第一后，将继续保持市场领先地位，并于同年夺得第一名。

视频会议市场玩家众多，华为云会议市场排名第一的背后，你做对了什么？

战略聚焦政企，华为赢在视频会议收费时代

随着近年来居家办公、在线办公的常态化，云办公进程加快，在线视频会议需求爆发，整个市场迅速成为挖金热点。 面对肉眼可见的市场机遇，不到三年的时间，我国视频会议市场已遍地开花。 有华为云会议、腾讯会议、钉钉等，外面还有Zoom、WebEx、Teams等。 多么热闹啊。

不过，机会期终将结束，厂商的卷入也将结束。 三年后的今天网，视频会议市场迎来了新常态。

一是要解放。 视频会议市场爆发初期，互联网厂商不断“烧钱”抢人、占地，这也导致整个市场出现自由或低价竞争的状态。 但由于主要面向B端，需要持续消耗大量云基础资源，云会议的免费策略最终难以为继。 2022年底，随着各大互联网公司陆续公布收费策略，云视频会议商用化将加速。

二是祛“浮肿”。 IDC报告显示，2022年云会议市场规模将同比增长6.0%，达到16.4亿元，扭转2021年的颓势； 其中，金融、政府、制造等行业对视频会议的需求大幅增长。 也就是说，随着疫情催化能力的迅速降低，视频会议市场逐渐“回归本色”，从免费造成的市场虚胖回归到商业本质，逐步健康发展。

综上所述，视频会议市场正在沿着正常的商业逻辑稳步前进。 华为云会议之所以位居榜首，正是因为它选准了客户群体，以高度专注、优质的服务获得了客户的认可。

根据客户规模和使用场景，视频会议市场的用户大致可分为三类：长尾用户（个人和小微企业）、腰部客户（中型和准大型企业）、头部客户用户（大型政企客户）。 其中，大型政企用户往往组织庞大，人数达千万，业务分布广泛，覆盖全国乃至全球。 IDC报告中提到的需求大幅增长的金网融、政府、制造业用户大多属于这一类，这些行业使用视频会议较早，需求较高。 政企用户往往很早就部署了基于专网的硬件视频会议系统，可以满足企业内部会议室之间的视频会议需求。 但随着移动办公的兴起、企业内外部沟通日益频繁、会议场景日益多元化，原有系统逐渐出现互联网接入能力弱、功能迭代周期长、容量有限、灵活性困难等问题开始困扰政府和企业客户。 。 因此，让原本花费高昂成本搭建的硬件会议系统，实现云与云之间的互通，并持续发光发热，已经成为政府和企业的重要需求。

华为云会议选择聚焦政企客户赛道，聚焦政企客户在安全稳定、高清体验、云上云互通等方面的核心诉求，不断优化迭代产品和服务，打造更适合政企的云会议。 市场也用坚实的数据证明，华为云会议的选择是明智的。

，一套解决方案贯穿政府和企业的需求

聚焦政企，说起来容易，做起来难。 如上所述，政企客户的需求更为复杂。 购买一套会议硬件，简单添加一套会议软件就可以满足需求是不够的，但严苛的条件恰恰让华为云会议拥有无可比拟的优势，因为华为本身就是大型政企的代表，是一家深度使用视频会议的典型企业。

据统计，华为内部视频会议连接华为员工及上下游合作伙伴近40万用户，覆盖全球170个国家1000多个办事处。 一场会议召开了——华为云会议通过了华为内部严格的可靠性验证。

华为云会议解决方案采用“云会议混合部署+现场会议”的组合解决方案，是满足政企用户全场景会议需求的一套解决方案。

混合部署网保证安全、稳定、灵活、便捷并重

华为云实现了专网视频会议和公有云会议的无缝集成，满足本地硬件会议系统平滑迁移到云端的要求。 对于移动办公和涉外会议，公司内网的员工可以使用原有的硬件系统在会议室召开会议，而外部参会人员可以使用电脑或移动客户端、小程序、网页召开会议。 多种方式灵活接入会议，统一会议号码，高效沟通协作。 在政企客户极为关心的安全性方面，提供的云会议混合部署解决方案可以将媒体节点下部署到企业自有数据中心、华为云Stack等，使音视频等媒体数据可以在企业内部完全流通，消除数据泄露的风险。

其次，专业的会议控制带来沉浸式的会议体验。 大型政企会议往往需要高度的仪式感和程序感。 华为不仅拥有丰富的屏幕布局和自定义会议背景的能力，还能根据参会者的身份、级别、发言顺序，专业布置在线会议屏幕。 同时，还具备投票、点名等功能，模拟真实的会议场景，让与会者无论身在何处，都可以身临其境地主持或参与政企会议。 不仅如此，对于大型会议，华为云会议还可以提供从方案设计到会后总结的全流程会议支持服务，确保会议的成功。

最后，云协同带来音视频全高清体验。 通过华为云会议与高清会议大屏的结合，政企客户依然可以享受1080P 30帧高清流畅视频、高清语音、48K纯净无损音频共享、4K超高清数据分享互联网环境下的经验。 还支持屏幕共享、电子白板、会议聊天、实时弹幕、自动翻译、同声传译等功能，可为政企客户打造高效、舒适的会议体验。

一朵花不是春天。 华为云大会还在积极构建行业生态。 目前已联合1000+合作伙伴，包括软硬件生态合作伙伴、咨询与服务合作伙伴，打造覆盖办公、教育、医疗、警用等多个行业应用的平台，在业务转型的浪潮中视频会议市场从免费到全面收费，领先的华为云及其合作伙伴或将继续领先。

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