职场必学的7种非语言沟通法

35小吃技术网 推荐阅读 2023年09月20日16时08分24秒 210 0

职场就像一个小社会,你不仅需要有扎实的舌头来应对挑剔的客户和主管、八卦大姐姐和麻烦小弟,还需要有出色的非语言沟通能力,让网同事和你的老板更加信任你,你也更加融入工作场所。

职场必须学会的7种非语言沟通方式

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眼神交流是人与人之间最具表现力的非语言交流。 “眉毛传情”、“暗视”等成语形象说明了眼睛在人们情感交流中的重要作用。

在销售活动中,听话者应注视对方,表达关心; 说话者不宜与对方目光对视,除非两人关系足够亲密,可以直接“用眼神表达爱意”。 在说完最后一句话之前,说话者不会看着对方的眼睛。 这是为了表达一种询问“你认为我说的对吗?” 或者暗示对方“现在是时候谈谈你了”。

在社交和推销的过程中,人与人之间的目光也根据人的地位和自信心的不同而不同。 在一次实验中,一名推销员请两位互不相识的女大学生一网起讨论问题。 他事先告诉其中一个人,她的谈话对象是一名研究生,但同时又告诉另一个人,她谈话的对象是一名屡次高考的研究生。 不及格的中学生。 观察结果显示,自认为地位高的女学生在听、说的过程中自信地看着对方,而自认为地位低的女学生说话时很少看对方。 在日常生活中也可以观察到,主动的人往往会多看对方,而被动的人则很少与对方目光对视。

职场必学的7种非语言沟通法-第1张图片

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职场必学的7种非语言沟通法-第2张图片

衣服

在谈判桌上,人们的服装也在传播信息,相互沟通。 意大利影星索菲亚罗兰说:“你的衣服常常表明你是什么类型,也代表了你的个性。一个遇见你的人常常有意识地根据你的衣服来评判你。”

服装本身不会说话,但人们常常通过在特定场合穿着某些衣服来表达自己的想法和建议。 在销售交易中,人们总是适当地选择与环境、场合和对手相适应的服装。 在谈判桌上,可以说服装是卖家“自我形象”的延伸。 同一个人,穿着不同,会给人留下完全不同的印象,对交往对象也会产生不同的影响。

美国一位营销专家做了一个实验,让他穿着不同的衣服出现在同一个地方。 当他以西装革履的绅士形象出现时,向他问路或时间的人大多都很有礼貌,看上去基本上都是绅士; 当他打扮成流浪汉的时候,接近他的大多是无家可归的人,或者是来找火烧烟的。

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姿势

达芬奇曾说过,精神应该通过肢体的姿势和动作来表达。 同样,在销售和人际交往中,人的一举一动都能体现出特定的态度,表达特定的含义。

销售人员的姿势透露出他的态度。 如果身体各部位的肌肉紧张,可能是由于内心的紧张和束缚,在与比自己地位高的人打交道时,常常会出现这种情况。 销售专家认为,身体放松是一种传递信息的行为。 向后倾斜超过15度是非常放松的。 人的思想感情会体现在身体姿势上,稍微向对方倾斜,表达热情和兴趣; 微微站立,表示谦卑和礼貌; 向后靠,显得漫不经心和轻蔑; 侧身,表示厌恶和轻蔑; 背对别人,表示不屑; 气呼呼地离开,是拒绝沟通的表现。

中国文化传统非常重视交往中的姿势,认为这是一个人是否有教养的体现,所以有“站如松、坐如钟、行如风”之说。 ”。 在日本,百货公司对员工鞠躬和鞠躬有具体的标准:欢迎顾客30度、陪顾客购买商品45度网、离开顾客45度、表达诚挚歉意90度。

想要在销售过程中给对方留下良好的第一印象,那么首先要注意会见对方的态度。 如果你见到某人低着头,无精打采,对方就会猜测你可能不受欢迎; 如果你不正视对方,左顾右盼,对方可能会怀疑你是否有销售诚意。

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语气

有一次,意​​大利著名悲剧电影明星罗西受邀参加一场欢迎外宾的宴会。 席间,很多客人请他表演一出悲剧,他就用意大利语念了一句“台词”。 虽然嘉宾们听不懂他的“台词”内容,但他的情绪语气和表情,苍凉、悲伤,不禁让大家感到心酸。 流下了同情的泪水。 但一名意大利人却忍不住笑着跑出了会场。 原来,悲剧明星读到的根本不是台词,而是宴会上的菜单。

恰当、自然的语气使用是顺利沟通和成功销售的前提。 一般来说,柔和的声音表示坦诚和友善。 兴奋时会自然颤抖,表达同情时会稍微降低。 无论说什么,如果阴阳怪异,就会显得愤世嫉俗; 用鼻音哼唱往往表达傲慢、冷漠、愤怒和轻蔑,是不真诚的,会引起人们的不悦。

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礼物

礼物的真正价值不能用经济价值来衡量,它的价值在于人与人之间的友谊。 原始部落互赠礼物的习俗的首要目的是道德的,以增进双方之间的友好感情。 同时,人们通过交换礼物与其他部落和氏族保持社会联系。 当你生日那天送你一束鲜花时,你会感到非常高兴。 与其说是花的芬芳,不如说是花带来的祝福和友情的温暖让你陶醉。 真是一种令人愉快的感觉。

在销售过程中,赠送礼品是不可避免的。 给对方赠送小礼物可以增进友谊,有利于巩固彼此之间的交易关系。 那么好东西多少钱呢? 在大多数情况下,并不一定是昂贵的礼物就能让接受者高兴。 相反,可能价格太贵,会让收礼者感到遗憾,所以最好送一些有情感的礼物,这样会让销售对象欣然接受。

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时间

在一些重要的场合,重要的人往往会迟到,等待大家的迎接,这让他们显得威严。 但通过迟到来提升自己的地位毕竟不是一种公平的沟通,往往会引起对方的不满,影响彼此之间的合作与沟通。

您必须准时参加会议。 如果对方约你7点见面,你准时或早一点到达,就体现了关系的诚意。 如果等到八点才赶到,即使口头道歉,也难免会让对方不高兴。 对方会认为你不尊重他,无形中为买卖设置障碍。

不同文化背景和社会地位的人有不同的时间观念。 比如,德国人讲究守时、守时; 如果你被邀请参加法国约会,不要早到,否则你会发现此时只有你在场。 一位美国驻非洲国家外交官准时来到该国外交部。 10分钟后,没有任何动静。 他请秘书再次通知他。 又过了半个小时,依然没有人理睬他。 他故意忽视和侮辱他,然后愤怒地走开了。 后来他才意识到问题在于该国人民的时间观念与美国人不同,他并不打算忽视美国外交官。

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微笑

微笑来自快乐,微笑带来的快乐也创造快乐。 在销售过程中,如果你微微一笑,双方都会从发自内心的微笑中得到这样的信息:“我是你的朋友”。 虽然微笑是无声的,但它却说出了许多含义:喜悦、欣喜、同意、尊重。 作为一名成功的销售人员,请时刻保持“微笑”。

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