商务谈判案例 三只松鼠商务谈判案例

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商务谈判案例 三只松鼠商务谈判案例

1、案例1 欧洲A公司代表工程公司B到中国与中国C公司洽谈工程设备出口事宜。

二、中方根据其引述提出批评。网 建议对方考虑中国市场的竞争力以及该公司首次进入该市场的情况。

3网.认真考虑提高价格。

4、代理一番解释后并没有降价，还说客户的价格有多合理。

5、中方又分析了情况，代理人又解释了一遍，一上午就下来了。 无济于事。

6、中方认为过于傲慢和固执，代理人认为中方没有诚意、没有理解。 双方互相抱怨后，谈判不欢而散。

7. 问题： 1. 欧洲代理进行什么样的谈判？ 2. 构成其谈判的因素有哪些？ 3、谈判有可能不会结束吗？ 如果可以的话，欧洲代理商应该如何谈判？ 分析： 1、欧洲代理商进行代理地位谈判。

8.2. 构成谈判的因素有：目标——工程设备； 各方——欧洲A公司、欧洲工程公司B、中国C公司； 背景——中国网市场竞争与A公司首次进入中国市场——微观经济环境。

9、3.谈判中不得分手，至少可以避免“不愉快分手”。

10、A公司应符合机构地位评价的要求：“超然、积极”，应该是一个“好人”。

11、天津某半导体厂要改造生产线，需要采购设备、零配件和技术。

12、适合本厂的供应商可以在美国、日本找到2家以上的供应商。

13、此时，香港一家半导体公司的业务员到天津参观，找到工厂的采购商，并表示可以协助工厂采购所需的设备和技术。

14、由于香港商人会说中文，而且是中国人，关系很快就熟悉了，工厂同意代他采购。

15、由于工厂没有外贸权，必须委托有外贸权的公司代理，A公司接到委托后立即向美国、日本厂家询问。 : 香港A公司与B公司是什么关系？ 有些出价很高。

16、A公司取得的询价结果未达到预期目标。 具体人员与工人进行讨论，最终得出了一致的结论。

本文到此结束，希望以上文章对大家有所帮助。