销售的技巧（掌握这6大销售技巧）

销售的技巧（掌握这6大销售技巧）

掌握这6大销售技巧，巧妙说服客户，有效提高成单率

我们有句话说得好：除了销售，一切都是成本。想要把销售做好，不仅需要能说会道，而且还必须懂得察言观色，甚至了解一定的心理学，试着去判断客户的想法。在销售一行，想要完成成交，其实很不容易，同时也非常具有挑战性，需要注重无数的细节。稍有不慎，说不定就会前功尽弃，之前的努力付诸东流。虽然有一定难度，可一旦你完成之后，就会十分的有成就感，这就是销售的魅力。今天，我们就和大家一起分享一些销售技巧，你知道多少呢？掌握这6大销售技巧，帮你巧妙地说服客户，有效提高成单率。

第一个：10秒内找到共同点。

做销售，第一步就是要与客户搭讪，往往第一句话非常重要，如果说得不好，你就连继续张嘴的机会都没有了。想要让客户继续听你讲下去，那就必须找到客户感兴趣的话题，也就是你和客户之间的共同点。在10秒内找到共同话题后，两人慢慢猜有聊下去的可能。要时刻告诫自己，客户给我们推销的时间是有限且非常宝贵的，必须珍惜每一分每一秒，尽可能不要说废话。客户的耐心有限，和对方切身利益没有关系的话尽量少说。

第二个：对自己的产品多熟悉一点。

上面说到时间，在一定的时间内，我们必须把产品的信网息完完整整地讲给客户听。让对方有所了解，只有这样，客户才能判断自己是不是真的需要，有没有购买的必要。如果连你自己都对产品不熟悉，又怎么可能去向客户推销产品呢？所以，熟悉产品是要务，不可缺少。

第三：充分了解对方真正的需求点。

做销售我们最需要做到的就是知己知彼才能百战百胜，只有足够的了解客户之后，才能制定完美的销售策略。如果都不知道客户真正的需求点在哪里，不管你给对方推荐什么，他都不会愿意去买。有需求，才会有供给，这是市场最基本的法则。比如客户需要的是洗衣机，而你总是给对方推荐电冰箱，请问，谁会去买？

第四：多向客户介绍卖点。

在推销产品的时候，我们要比较完整地把信息讲给客户听，但同时也要尽可能的扬长避短。产品的优势和好处可以多做强调，稍微放大，以此来吸引对方。产品的缺点，那就一笔带过，尽可能省略。

第五：保留一个压轴点。

比如，当你和客户谈得差不多的时候，对方还稍微有点摇摆不定。此时此刻压轴点就派上了用场，用某一个优惠政策来刺激客户，加强对方购买欲望的砝码，导致天平向我们这边倾斜。当然只是举个例子，压轴点还可以有很多不同的方式，这个都是靠随机应变，视情况而定。

第六：多赞美一点，多真诚一点。

赞美客户不用你花一分钱，所以多说点别人也不会怪你。前提是必须得真诚，不要盲目的去拍马屁。比如，你对着一个200斤的大妈，还一直夸对方身材纤细，十分柔美。显然，网这并不合适，说不定还会弄巧成拙，搞到最后让客户对你产生反感。

总结：销售这一行业有着非常大的学问，能够成为销售精英，那就证明你的能力达到了一定的地步。这样的人才，不管去到什么行业，都会十分吃香。网为什么呢？因为没有一个行业能够离开销售。掌握更多的销售技巧，活学活用，随机应变，融会贯通，这才是销售应该做到的。