每次看到类似的问题，深蓝君都有些无奈。可能在很多人看来，开保险公司就和开小超市一样，都是卖东西，貌似很简单的事。事实真如此么？今天深蓝君就来科普一下：保险公司成立、运营、监管的那些事儿。主要内容如下：1）成立保险公司有啥条件，有钱就行吗？2）运营一家保险公司，需要哪些能力？3）保险公司的监管，都有哪

每次看到类似的问题，深蓝君都有些无奈。可能在很多人看来，开保险公司就和开小超市一样，都是卖东西，貌似很简单的事。

事实真如此么？今天深蓝君就来科普一下：保险公司成立、运营、监管的那些事儿。

主要内容如下：

1）成立保险公司有啥条件，有钱就行吗？

2）运营一家保险公司，需要哪些能力？

3）保险公司的监管，都有哪些方面？

一、为何各路豪杰，都想卖保险？

近几年来，不论是上市企业还是民间资本，各路大佬都想进军保险业。

无论是腾讯、百度、阿里，还是前段时间刷屏的京东，都对保险行业虎视眈眈。

早在 2016年，排队申请保险牌照的队伍就达到了 200 家。最近一年来银保监强监管下，申请保险公司的热潮依旧没有减退。

为什么大家都想做保险呢？无外乎以下几个原因：

• 市场规模巨大：国人的保险意识正在逐渐唤醒，越来越多人认可保险，有几万亿规模的保险市场待挖掘；

• 低廉的资金来源：从股神巴菲特的经验来看，通过保险公司就可以获得持续的低利率资金，资本运作离不开保险公司；

• 公司战略布局：近几年常见的互联网公司涉足保险业，银行控股保险公司，医药企业入股或筹建保险公司等，其实都是在寻求多元化的战略发展。

就拿深蓝君自己的例子来讲，我除了真心喜欢保险，也希望能够更早加入这个行业，获得行业成长的红利。

连我这种普通人都能看懂的趋势，各大公司争相加入保险行业，更是不足为怪。

二、成立一家保险公司，容易吗？网

我们知道，国家对金融的管控非常严格，银行、保险、证券、信托、基金等想要开展业务，首先就得拿牌照。

金融牌照，是批准金融机构开展业务的正式文件。我国需审批的金融牌照主要包括银行、保险、信托、券商、金融租赁、期货、基金、基金子公司、基金销售、第三方支付、小额贷款等。

其中，保险牌照，就是其中最难拿的牌照之一。具体有多难呢，深蓝君列出了《保险法》相关条文：

《保险法》第 68 条规定，设立保险公司应当具备下列条件：

1、主要股东有持续盈利能力，信誉良好，近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿；

2、有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程；

3、有符合本法规定的注册资本；

4、有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员；

5、有健全的组织机构和管理制度；

6、有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施；

7、法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他条件。

第69条规定，设立保险公司，注册资本最低限额为人民币两亿元。且必须为实缴货币资本。

第70条规定，申请设立保险公司时，应当向国务院保险监督管理机构提出书面申请，并提交材料：（一）设立申请书；（2）可行性研究报告；（3）筹建方案；（4）投资人营业执照或其他背景资料；

在开始设立保险公司时，就要考虑这几点：

条件 1：股东有钱、能持续赚钱

注册一家保险公司，最低实缴资本 2 亿元，都是真金白银。而从目前的实际情况来看，股东注资远远超出了这个标准。

2017 年成立的招商局仁和人寿注册资本为 50 亿、人保养老 40 亿。还有一些保险公司的注册资金高达百亿。

当然，对股东的要求并不是有钱就可以，还需要信誉良好，有有可持续的盈利能力。

2017 年 1 月 25 日，保监会批复：不予许可中阿人寿筹建。

原因之一就是：主要发起人宁夏网伊品财务状况不佳，不符合《保险公司股权管理办法》第 15 条“具有持续出资能力，最近三个会计年度连续盈利”要求。

条件 2：管理层要专业

保险公司的业务具有极强的专业性，除了对资金的要求外，银保监对管理人员的资质也有严格的监管。

《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》要求相关人员：熟悉保险相关法律法规、具备职业所需的经营管理能力，并能在任职前取得保监会核准的任职资格。

在银保监网站上经常能看到，通知保险公司高管参加任职资格考试的公告。要想走马上任，把考试过了先.....

银保监许可〔2018〕296号显示，“某财险关于宋**任职资格核准的请示...经审核，宋**不符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》第十一条规定，不予核准其担任你公司总经理的任职资格。

铁打的保险公司，流水的高管。即便上任了，银保监时不时来清查一下高管资质，或否决相关高管的任命申请，也见怪不怪了。

条件 3：要懂得经营，有可行性方案

除了有钱、有合适的高管，这些还不够。要成立保险公司，就必须拿出一整套切实可行的筹建方案。

因为即便是投资保险公司，也是有风险的。如果没有明确的公司经营方案，新保险公司就会在激烈的市场竞争中，因盈利模式不清晰而陷入被动境地。

2015 年 1 月份，保监会否决了苏宁电器等公司联合申请天伦人寿的申请，其中一条就是：天伦人寿发展模式定位不明确。

钱、人、规划，都有了，就能开保险公司了吗？当然不是那么简单。

三、成立保险公司，还要准备什么？

大家可能不知道，我们拿到手中的一张保单，往往在保险公司内部已经流转了一圈，经历了N个部门无数个人，才到我们手中。

就算保险公司开张了，下面这些部门都需要大量的专业人才，缺一不可：

• 精算

• 核保网

• 客服

• IT 系统

• 核赔

• 其他等

我们逐一来看：

1、产品开发

保险产品不是拍脑袋定的，而是有严格的精算定价标准，需要配置专业的精算部门支持。而产品开发出来后，是不能直接上市的，还要提交给银保监报备，报备通过了才可以上线。

目前国内有几万种保险，保险供给已经是严重过剩的，所以需要新公司更加了解用户需求，开发出有差异化的产品。

2、保险销售

保险产品在哪些平台和渠道销售？代理人、经纪人、银行、电销、互联网？各渠道的营销工作，也是需要规划的。

目前有的公司线下销售队伍已经近百万，新的公司要想开拓市场，其实并不容易。

3、客户服务

我们经常讨论有的保险公司客服不专业，或抱怨客服电话打不通。

事实上客服是整个公司的门面，很多保险公司都已经在最大限度去完善客服体系，对于一些新成立的保险公司，在这方面也在逐步筹建过程中，这些都是硬性投入。

4、IT 系统建设

随着互联网兴起，很多线下的工作都转向线上转移，相信大家也能感受到极大的便利，但这也对保险公司在 IT 系统的建设，提出了更高的要求。

5、核保核赔

如果身体条件不佳，就需要提交核保申请，就需要由各种专业医学背景的核保团队来界定，到底保不保、如何保。

深蓝君团队中就有一位美女核保员，经常跟我们谈及之前工作经历，业务好的时候，加班没日没夜......

只要有出单，就有理赔。一旦出险向保险公司报案，需要有专业的核赔人员进行审核后决定的。