如何拉外联（如何做好外联工作）

如何外联(如何做好外联工作)

外联是个技术活！你口干舌燥，对方却不理你？感动得自己流泪，对方却无动于衷？怎样才能快速打动对方，高效愉快的达成合作？

一场好的演讲可以不用PPT，但绝不能没有力量和重点！

著名话剧导演叶与慕课学院校园大使分享了演讲要点。

叶逊谦，知名戏剧导演，现任中国儿童音乐剧研究会副会长、香港Theatre Noir 基金会创始人及艺术总监，曾为50多部舞台剧担任过艺术总监、导演、翻译工作。

关于权力

人们总以为演讲只是嘴上说说，其实我们的每一个表情、每一个动作都在传递着某种信息。在演讲中，我们把“说”做得很宽泛。然而，在听了一个小时的演讲后，我们可能经常只写下几个词。我们记得比较深的是那个人说话的状态。其实语言是一个自然表达的过程。当我们刻意去想的时候，就变得不自然了。所以要学会玩弄它，释放激情，习惯这种释放自我的状态。

关于点

有时候我们害怕演讲，怕自己不知道说什么，尤其是在即兴演讲的语境下，对于结构和内容往往无所适从。叶老师给你以下七个小技巧，帮助你在别人面前讲道理，冷静。

1.让听众在很短的演讲时间内获得有效信息。如果能有效输出信息，那就离打动对方不远了。

2.如果你要卖的是实体产品，那么你可以用“对比”的方式突出产品的特点，展现产品发展的脉络。

3.讲一个故事来吸引观众的注意力，引起情感共鸣。

4:不是所有的项目都是完美的。当你被问到某个痛处或者对某个方面不自信的时候，要学会转移焦点，同时谦虚地承认。

5.只有全面客观的介绍自己的优缺点，才能自信理智。

6.给出解决问题的方法，告诉听众你能解决什么问题。

7:你希望你的产品独特时尚吗？起个好名字，美化一个概念，往往会产生特殊效果。