文| AI财经社卢芳

编辑|杨杰

3月2日，蓝海家居(600398。SH)披露，同意变更公司中文名称，由蓝海家居股份有限公司变更为蓝海家居集团有限公司，并同步修改公司章程。

这是继蓝海之家“二代传承”后的又一新举措。蓝海屋还表示，公司将继续推进男装、女装、童装、职业装、生活家居五个细分行业的品牌创建，将公司打造成拥有多个品牌的服装和生活零售集团。兰屋不再只是一个“男人的衣柜”，而是一个“全家人的衣柜”。

从财务数据来看，截至2020年第三季度，海澜之家净利润仅为12.9亿元，同比下滑50.69%；存货达到86.38亿元，使其跌落神坛。截至2021年3月3日收盘，蓝海屋股价6.90元，总市值298.05亿元，较其2015年6月18日896.75亿元的高市值下跌67%。

蓝之家的品牌营销也开始悄然发生变化。代言人从“中年男人味”的尹和杜淳换成了周杰伦。在去年大热的女性题材剧《除了三十没有别的》中，蓝海屋也担任了独家女装合作伙伴，从“男人的衣橱”发展成为职场独立女性。

去年10月，蓝海之家新任掌门人周立臣呼吁股东和蓝海之家“共渡难关，不要怕边话”。转型后的蓝海之家能否走出低谷？

不再只是“男人的衣柜”

兰的房子变了。

今年2月，海澜之家邀请脱口秀艺人杨莉为品牌拍摄宣传图片，并带货站上平台直播脱口秀，随即引发一波讨论。毕竟杨莉是出了名的开男人“平凡却自信”的玩笑。那么，邀请杨莉合作的是蓝海之家还是《男人的衣橱》？

蓝屋以明星代言而闻名。合作艺人的变化，一定程度上也意味着蓝海之家品牌定位的变化。

当时，随着尹的神奇踢踏舞，House的“男人衣橱”口号深入人心。

蓝海之家最早的男星代言人应该是主持人武大伟，2003年为蓝海之家代言。从那以后，蓝海豪斯一直在寻找男明星代言，至少有18年了。事实上，蓝海的家族名人代言人有着悠久的打开市场的传统。早前，定位为职业装团体定制的圣凯诺也邀请了梁朝伟发言。武大伟发言时37岁，比蓝海之家的新代言人周杰伦小5岁。海澜之家创始人周建平当时表示，海澜之家主要面对大众消费群体，“选他最合适！”

但让品牌在消费者心目中留下深刻印象的是尹。此后，蓝海之家在寻找代言人方面一发不可收拾，品牌铁打，男星络绎不绝。之后，演员杜淳接演了尹。在新综艺《追光哥》中，尹和杜淳同框，但无论是谁，在消费者眼中，就像这个综艺的定位一样，这些男代言人也将消费者对之家的认知定位在30-45岁的“中年男性审美”上。

一位24岁的一线城市上班族李言就对AI财经社说，他从没买过海澜之家的衣服：“我买平价衣服去实体店的话，也一般会选择优衣库、H