渠道招商（园区招商的23个渠道）

渠道招商(园区23个招商渠道)

我们说，实业投资需要“三气”——人气、名利，这三者是逐渐相关的。

作为一个新园区，首要任务就是聚集人气，通过各种渠道与企业决策层取得联系，了解企业主的需求，从而进行精准招商。

我们梳理了23种常见的招商引资渠道:

文本:

1.政府渠道:利用产业项目与政府的合作优势，以招商引资相关部门(如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等)为重点。)与下属部门和市县部门进行招商资源对接；

2.地方工商联、行业协会:商协会作为地方商界精英的团体组织，对资金、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息高度敏感，需求强烈，可以起到牵线搭桥的作用；

3.专业房产中介:房产中介的客户量很大，但通常会采取房产思维(即租金、房型、面积等。)作为他们的核心卖点，而他们对行业又不太了解。因此，对于代理商推荐的项目，园区需要根据自身的产业定位进行二次筛选；

4.企业咨询机构:外企不了解中国市场，需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理仕等咨询公司做投资咨询。他们手里有大量的顾客，公园可以为他们买单。第一，要求他们优先推荐；二是他们要组织外商投资考察推介会，项目落地后另行奖励；

5.校友会:园区与当地校友会建立联合招商机制，将校友招商与活动相结合，动员校友力量招商。

6.行业会议/展会:定期参加行业会议，与企业负责人取得联系，与其交换名片，互通信息，定期回访；并与筹委会达成合作，获取参会企业名单及联系方式；

7.园区同事:对接同区域的公司和项目，建立专门的合作机制，互相推送闲置资源和自己消化不了的资源；

8.行业专家:聘请科研专家、行业领袖、投资人等。作为导师，并支付他们的咨询费。这些人要么拥有大量的产学研资源，要么人脉广泛，能够挖掘出第一手的项目信息。这种模式被称为“咨询式招商”；

9.科研院所:大院本身具有科技成果产业化能力，高新科研团队和上下游关联企业众多。唯一的缺点就是门槛高，不是一般公园能企及的；

10.创业型企业:创业型企业是园区最可靠的合作伙伴，企业所在的供应链上下游企业和机构都可以成为园区的投资对象；

11.网上招商平台:招商信息在58 Tongcheng.com、Jiji.com、XX办公网等平台发布。具有宽显示区域和低成本。虽然效率有限，但聊胜于无。在线(ID: yqzxgzh)进行过调研。对于没有选址渠道的企业，大都市选择通过互联网找园区；

12.行业群:招商要有社群营销的意识，组织聚会建群，参加活动加群，和中介合作，也拉一个群；除了微信群，基于商家的社交平台，比如各种行业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等。，也是重要的投资渠道；

13.投资促进数据库:大数据的重要性。在之前的文章中，园区在线(ID: yqzxgzh)曾多次表示，在这次疫情中，开发利用大数据进行招商的园区“家有粮食，心里不慌”；具体来说，工业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或大数据服务商购买；

14.企业服务机构:包括各类金融、税务、法律、人力资源服务商，手中掌握大量企业信息，可供园区使用；

15.投资/基金公司:优质的科创企业背后都有基金投资公司。与这些基金公司建立良好的合作关系，会事半功倍；

16.媒体工具:利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大媒体工具发布、播放园区推介信息或入驻企业样本，传统但可靠；

17.与外国有密切联系的人员:包括各对外经济贸易和外事机构的有关人员；外国驻华使领馆、外国企业驻华机构及相关人员；外国记者；海外检查员，外国援助人员，甚至留学生等。；

18.创业/创新大赛:通过举办创新创业大赛，“以赛引才，落地转化”，吸引高端人才和优质项目；

19.专业招商机构:招商机构具有较强的专业服务能力和资源整合能力，能够有效整合产业链上下游企业及相关资源，充分发挥合作效应；有条件的园区可采取整体委托招商的模式。如果情况不允许，可以和他们签订代理招商合同，然后按引进企业付费；

20.陌生拜访:对区域内的园区进行拜访，后期对企业信息进行归档和分类，挖掘有发展潜力和意愿的企业资源；

21.物业人员:物业服务人员，尤其是保安、保洁员等一线人员，最容易先接触到(潜在)客户，与周边园区物业人员关系良好。让他递上名片，加一条微信，很可能会有意想不到的效果；

22.众创空房间:众创空房间的团队需要在规模扩大后寻找新的场地，与区域内的众创空签订合作协议。空企业毕业优先推荐到园区；

23.离岸飞地:现在各地方政府都在大城市建离岸飞地和人才工作站。他们更了解当地，拥有一些大城市的优质企业资源。

你还知道哪些好的投资渠道？也可以在下面留言告诉我们。