石基信息（机构齐调研 石基信息）

基于石头的信息(关于该组织基于石头的研究的信息)

研究内容如下:

1.公司为什么能坚定地进行国际化转型？

其中，这家公司创始人的前瞻性判断能力起到了关键作用。石基经历了四次转型，每一次都是因为公司能比业内人士提前预测趋势，进而提前决定布局。每一步都是环环相扣的，所以这是一种前瞻性的预测能力。另外，基于行业经验的积累，石基一开始并没有走向海外，而是因为国内的高端国际连锁集团大部分都是我们的客户，我们非常了解这些顶级客户的需求，也有能力服务这些头部客户。公司早就预测信息技术会向云转变，但是在我们和Mircos合作的时代，有海外竞业禁止的限制。甲骨文收购Mircos后，甲骨文想把我们变成普通的代理合作伙伴，所以把原来的技术许可终止改为代理，同时取消了竞业限制。所以从2016年开始全力推进国际化。

2.公司现在有很多产品和品牌。是因为品牌本身协同性不大还是有其他考虑要保留这么多品牌？

目前公司的发展阶段决定了现阶段需要这么多品牌，还不能马上把统一变成一个品牌。比如酒店行业，在没有取得主导地位之前，我们不会整合酒店行业的多品牌，因为这个阶段国际核心产品刚刚出来。在当前竞争激烈的市场形势下，我们需要多个品牌来满足市场上不同客户的需求。

3.新产品的定价是否规范？

根据不同情况会有不同的折扣，价格也和酒店选择的功能数量有关。如果不选择所有功能，单价会更便宜。

4.如果大酒店集团的pm和POS都选择了公司的产品，那么CRS或者其他功能是不是都要从长远维度进行优化？

目前国际酒店集团的CRS基本都是自己的系统。其实我们的SEP本身比友商的产品有一个很大的优势，就是我们的产品在架构上是为企业级客户设计的，它可以处理不同类型的属性。这自然是针对集团客户的这样一个系统，和老一代系统的设计完全不同。其实SEP本身就有CRS的功能。

5.就长期维度而言，SEP在功能层面是否还有很大的拓展空空间？

关于国际化，我们一直在讲三个层面。第一个层面是我们在海外长期投资了一系列大数据服务相关的公司，比如针对酒店口碑评价的ReviewRank，针对酒店spa系统的Concept，针对酒店形象分发管理平台的IcePortal等。还有SPS支付平台。下一步就是把这些子系统整合到SEP中，那么第二层是云POS，第三层是云PMS。下一步，我们可以向酒店行业开放我们的技术标准，每个人都可以开发自己的APP。未来一个酒店可以有几百个app，我们不可能全部做到。

6.新系统与旧系统相比有什么优势？

首先，云系统可以实现酒店数据的汇聚和流动，为酒店运营提供智能决策支持。这是最根本的区别，可以提高酒店的运营效率。旧系统由孤立的系统组成，数据访问只能通过接口对接来实现。系统云端化后，可以通过API调用即时直连。另外，云化不是简单的把系统放在云上，而是对酒店管理流程进行再造的过程，这是对酒店行业真正的改变。另外，与友商相比，我们的产品有几个独特之处。比如单一的客户档案，可以实现酒店集团长期管理的痛点，为客户省去清理客户档案数据的麻烦；比如数据安全，目前各国的数据安全规定都不一样。我们的系统可以自动识别客户的数据来源，然后自动将数据存储在符合当地法规要求的地方。这些都是目前市场上其他产品做不到的。