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中国最大的健康网(女性健康网)原创时间傻子55322021-05-25 23:54:40

提到以前中药企业里有这么一家公司叫“中药之光”。曾经是中国中药企业中唯一一家产值近百亿元的企业。依然活跃在我们视野中的是三九制药。再来说说曾经号称中药之光的三九制药的一波三折。

1985年，一个狗舍杂草丛生，躺着一个叫赵新先的人。他不是流浪汉，只是在疯狂地做着什么，完全没有注意到自己的形象和生活状态。他当时43岁，是一个非常有才华的人。他是南方医院药剂科主任，奉命在南方办药厂。一个小小的“突击队”整日整夜地努力工作。通过自己的努力，赵新先成功地建立了第一条中药自动化生产线。

当时他手里拿着一个宝贝，一个治胃药的中药配方。胃病绝对是中国人最常见的慢性病，尤其是现在生活节奏加快，大家天天吃外卖。甚至我敢说，十个人中有一半的人或多或少会有胃病。想想就知道这是一个多么大的市场。这种胃药叫三九胃泰。

后来成为这个三九企业的核心产品，下一步就是销售，但三九选择了另一条营销之路。我们都知道很多企业是通过做推介会开始卖产品的，线下沙龙通过各种方式推。三九当时是中药企业，所以让人觉得很权威，很高，所以就去开学术或者报告会。

瞬间看是否达标。当时，赵新先召集各国卫生局、药厂、媒体进行演讲，大谈“三九胃泰”的病理药理学。他带着他的团队像小旋风一样在全国建厂，第一年就实现了1100万元的销售收入。这甚至是成功的。除了在渠道上特别有创意的学术报告会，三九药业还被称为广告营销的先行者。这个赵新先是个真正的天才。到目前为止，他做了两件影响广告业的事情。第一件事就是打出租车灯箱上的广告。

1988年，他与广州市和出租车公司谈判，登上400多辆出租车，“胃药之王，三九胃泰”。那时候出租车本身就是一件稀罕事，普通人看到出租车自然会引起注意。这些汽车是移动广告。那时候出租车非富即贵。不像现在，普通人可以随意打车，有钱人经常有应酬问题，所以胃口不好。无形中，他们也抓住了一个目标消费群体。

第二件事，三九制药找到电影艺术家李墨染，做了一个广告。这则广告引起了轰动，在社会上引起了广泛的讨论。讨论的是什么？讨论的话题很有意思。明星可以打广告吗？现实已经给出了答案。三九药业首创明星代言。现在不管是小鲜肉还是老戏骨，三九药业都是辉煌的，产值18亿，利税4亿，是中国最好的中药企业。

我们可以回头看看当时的情况。海尔、联想、万科都没有十亿以上的，华为、娃哈哈刚创业不到一年，然后赵新先开始搞产品系列化，开发了正天丸、壮骨丸、三九皮炎平等中药产品。可以说，上世纪80年代，中国最好的企业是中药企业。自然，你出名了，就开始总结自己的成功经验了。三九速度和三九机制见诸报端。

然而在1995年，让国人骄傲的是，三九制药公司的霓虹灯招牌竖立在曼哈顿时代广场，中文出现在美国最繁华的广场。这个广告牌太有名了。于是，很多人出国或旅游去三九广告牌看一看，合影留念，成为一道亮丽的风景。三九制药继续一路庆祝。接下来，他们开始了并购。

1999年，三九将用五年时间成为最先进、最大的植物药生产企业，用十年时间把三九打造成为亚洲最强的综合性医药企业，用十五年时间把三九打造成世界医药行业500强。从1996年到2001年，一口气收购了140家企业，三九迅速扩张为一家超大型的医药、汽车、食品、餐饮、酿酒、房地产公司，甚至拥有一家。但是贪多嚼不烂，很多并购其实是无效的。三九药业收购的这些非医药行业，大部分都是失败的。起初，这家企业的负债率只有19%，但到1998年，负债已达80%。说白了，39%的钱花得有点太狠了。

三九的钱从哪里来？啊，银行。三九资金雄厚，经营顺畅，市场口碑良好。银行堵在门口给三九制药贷款，以至于赵新先一度抱怨提供贷款没有节制，使得三九的负债率越来越高。时间来到了21世纪，互联网时代，三九开始转型。2000年，三九上市时宣布要打造中国最大的医疗健康网站。然而这种转型并不成功，健康网站的定位发生了动摇。后来也没有什么成就，但是三九并没有停下来。

两个事实同时出现。第一个是从1996年开始就没有研制成功一种中药产品。另一个事实是，三九开始开发智能设备、数字系统的煎药机和诊断仪等。人们惊叹于三九的研发能力，却没有赚到钱。这些高级产品都没有像高级玩具那样大规模生产，所以他们的口袋里自然不会有钱。2001年，三九开始出现资金问题，受

到2002年，九极集团净利润仅为2271.3万元，负债率高达92%。三九发现投资的步伐加大了，开始回归中药领域。当时苏宁国美开始崛起，赵新先看到连锁药店会成为下一个趋势，于是三九开始在全国布局连锁药店，但转型再次失败，三九连锁药店发展到了1000家的规模。但由于开业费用高，运营成本控制不好，连锁药店无力控制。

对于赵新先，我们可以说他就是这样一个人，每次都能看到风，但每次都做不好。比如没有生产线的时候，他宁愿住在狗棚里卖自己的产品。开发出一个产品之后，就没有后续了。看到互联网兴起，就想建个网站。看到苏宁国美崛起的时候，就知道终端要崛起了，但是还是没有做好。这是一个战略眼光超群的人，他总会看到下一个风口，但他就是做不完自己开始的事情。他做的每一件事都是惊天动地，让人觉得太有远见，然后不了了之。

2003年，三九财务失败，曼哈顿广场的广告牌被拆除，因为三九每月要支付约12万美元，这相当于8年的总金额超过1000万美元。三九的资金再也支撑不住这个高高的广告牌了。我们之前说过，银行不断给三九送钱，所以银行也很着急，各种“讨债大军”蜂拥而至。如果银行信用破产，企业将万劫不复，这是对大后方不利的。

后来，赵新先因涉嫌“向国外转移资产”而被捕。出狱后，赵新先仍是一家中药公司的董事长，但他已经离开了三九。80岁的赵新先已经过了70岁，他的生命渐渐走到了故事的尽头。2007年，华润集团重组三九，三九的故事还在继续。2008年，华润三九被评为中国上市公司百强。2009年公司实现营业收入48.53亿元，占三九。九最后暗淡了，或许是很多中药粉心中的伤口。

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