怎么发朋友圈才能吸引客户(如何打造吸引人的朋友圈)

35小吃技术网 推荐阅读 2022年10月31日10时43分35秒 609 0

你是否还在苦恼朋友圈的文案写不出来呢?踌躇半天写出来的文案,发出之后,等了半天也无人问津,一个订单也没有。

今天小编就来告诉你朋友圈文案的4个创意营销技巧,快来学起来用在你的营销策划之中吧。

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一、规范朋友圈的形式

1、拒绝硬广刷屏

朋友圈经常性发硬广分分钟就会被那些敏感的人拉入黑名单,所以硬广频率一定不能太高。同样的,每天发的朋友圈也不要太多,刷屏更容易让人反感导致拉黑。当然也不能太少,太少的朋友圈也容易被其他信息流冲掉。建议3-4条为宜。

2、朋友圈内容的黄金占比

20%的生活内容

让你看起来是一个真实的人,让人更容易接近,从而与你产生互动。分享内容如:读书、健身、家庭生活、学习等。

30%的工作相关内容

向客户描述你的工作状态,间接就是在为公司和产品做背书。分享内容如:公司资讯、工作日常、工作学习成长等。

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30%的干货内容

向客户展示你的专业能力,打造可信的专业减重顾问身份。分享内容如:减肥知识、健身教程等干货。

20%的广告内容

朋友圈的信任变现,在做好日常维护和信任背书的时候,成交就自然发生。分享内容:营销活动、基地预售等。

3、恰当的推送时间

朋友圈一般打开的高峰时段是从21:00-23:00,所以最好的选择就是在这个时间段进行重要内容宣传。

当然,也可以根据白天的小高峰进行发散、多频次宣传。

早上醒来的时间7:00-9:00,大都是起来摸手机的时候,可以发一些正能量、早安类别的文字,要有新意。

中午11:00-13:00,吃饭休息的时间,这个时间段的用户相对比较集中使用手机,可以发一些生活照,晒美食等。

下午16:00-18:00,这个时候又到饭点儿了,晒美食、生活照和感悟等等为主比较好,到晚上的时候可以适当发布一些产品类型的素材。

重要素材想要增加曝光率,可以在发布后,选择其他重要时间点重新发布。

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4、对外素材注意两大要点

A、政治热点话题谨慎转发

时政、国际新闻相关内容,尽量避免带有政治色彩的评论和转发;敏感性的政治热点能不蹭就不要轻易蹭热点,避免出现重大失误。(严重的会直接被封号)

B、公司机密或安全隐患类的禁止发

涉及泄露公司内部核心数据、业绩截图等禁止外传;训练营素材中有安全隐患存在的避免发,建议以官方为准。

5、模糊的照片和视频会减分

以视觉来分析,图片和视频的吸引度比一段文字要高一些。所以,在图片和视频上要多花一些心思来进行筛选与制作。

那么什么样图片和视频是比较好的呢?

A、不要发糊掉的图和视频,这样会给人产生很不好的印象

经手多次的图和视频,不是你自己的,信任度会降低;直接复制别人的东西,没有自己的主见,会显得很low。

B、不要一直发自己的自拍大头贴

不是高颜值,就不要老发自拍,大家都喜欢美好的东西,别引起反作用。自己出镜方式很多,侧影、背影、半边脸等等,增加神秘感,可以了解一下摄影。

C、美好而又真实的素材大家都喜欢

如果自己拍不出特别好的素材,所以最好不要刻意去网上用摄影图,或者其他网图,会影响真实性与信任度。往年的旅行照片、近期的生活感悟、健身心得、读书感想等等都可以作为好素材的来源。

二、丰富朋友圈的内容

1、树立个人品牌符号

个人品牌符号——个人IP形象,比如某明星就是设定为抖音运动领域的“健身”IP人设,他的宣传很多是围绕健身/减脂相关内容创作。当然这些人设都需要长时间的经营,经营好了,收获颇多,人设崩塌了,就很容易失去信任了。

朋友圈个人形象打造也可以从形象、性格、特长、价值观等从内到外的设定,在朋友圈内容输出中,可以从文案、图片、形象等方面进行统一,并不断升华自己的定位。

2、内容输出技巧

朋友圈的内容,是体现你个人和品牌的至关重要点。大家也都想把朋友圈做的形象生动、引人点赞,甚至于买单。可以从以下几个方面着手。

A、明确目标和受众

首先,你要确定你发朋友圈的目的是什么?

任何一条朋友圈发出去一定是有意义的,要明确你这条朋友圈的中心思想是什么。

其次,就是要明确受众群体是谁?

以训练营素材为例,你要发给谁看,是即将成交的A类客户;还是犹豫不定的C类客户;还是刚刚加到微信,未回复的、未分类的客户;这个很关键。这将涉及你的内容、语气、用词和风格。不符合的内容不仅没法吸引人,而且还容易丢分,失去好友的信任。

B、积极向上的选题

有没有发现,很多微商都不会触碰负能量这个底线。大部分都是写积极向上的内容,什么数钱数到手软,又是买车又是国内外到处游玩。总之,体现一种积极的人生态度。

这里我们需要注意两点,发布的素材,首先立意要正向。其次以客户为中心,换位思考一下去反复,阅读你的文案和素材,如果你是客户,是否会有被冒犯、讽刺的感觉。

C、撰写成长故事

撰写自己的成长故事,最主要的点就是要真实。才能让微信朋友认可你,欣赏你,然后再信任你。如何写?可以根据之前的人设进行选题。

我们从事一个行业,在这个圈子里,肯定也是有一定积累的。比如你喜欢健身的,可以将自己打造成健身达人,通过将自己健身的历程写下来,目的在于吸引大家去关注。例如,写坚持健身100天,定时打卡,每天都在坚持进步。

D、经常性互动

1) 活动

比如说什么马上618活动快到了,我们完全可以自己做个小互动活动,类似“朋友圈第8、18、28个点赞的朋友,免费获得XX”,“比如说转发本条活动的朋友圈,截图私信给我,就可以免费获得XX。”类似于这样的活动。小奖品或小红包都可以送。定期坚持去做,不仅能增加和客户的触点,还能拉一波好感度。

2) 点赞、评论

双方待在各自的朋友圈,没有任何的交际,留下的只是铺天盖地的广告。这和僵尸粉有什么区别呢?

交流是提高双方亲近率最有效的办法,微信除了对话之外,还可以进行点赞、评论。但是恰当的点赞,用心的评论,才能够起到互动的作用,也许你的一个赞一条评论能带来意想不到的惊喜。(回想一下,你经常去点赞评论的人,是不是那些经常出现在你评论区的人。)

E、蹭热点、了解潮流

从百度风云榜、今日头条、微博等平台上,翻看最近、最新、最热的话题,找到能进行关联,引发你产生思考的话题,做为朋友圈的素材,能够引起微信好友的互动与共鸣,你就成功了。

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三、如何写好朋友圈文案

1、文案的基本要求

不要有大段折叠和错别字。

明显的错别字,会显得不专业,不妨在发布完成之后自己再检查一遍,甚至可以拿给你别人看一下,是否有语法措辞不当等问题。

朋友圈文案超过5行,在大量复制黏贴之后就会出现文案折叠情况,这时可以尝试自己重新编辑最后一句话加上新的表情包,或者把引导性的话放到评论区,更加醒目。如果上述两个方法都不行,建议精简文案和字符,去掉不必要的语气词和形容词,采用半符(英文输入法状态下打入标点符号),2个半符省出一个字符,给到重要的字词。

2、文案编辑的原则

A、一条朋友圈文案的诞生

首先:写出你脑海中想到的所有关键词

其次:排列组合,使它成为完整的句子

然后:找到你这段话中的核心要点,重新调整语序

最后:精简文案,删掉不必要的词语,重新编排,使它们更流畅

PS:只要你需要,想改几遍改几遍

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B、写文案的小妙招

前期可以先模仿,找到你认为比较优秀的文案,进行学习。不局限于减肥行业,可以跨行业找参考,体育、美妆、食品、影视、各类行业和品牌都可以。

C、快速优化文案的技巧

增加词汇→找出合适的动词→加上形容词→拼凑组合→理顺思路→精简文案

3、撰写文案可参考的心理诱因

打造场景式营销,抓住客户的需求点,才能成功触发其购买欲。

1) 成功的感觉

2) 产品价值及其背书

3) 使购买合理化

4) 满意度保证

5) 服务的本质

6) 客户的贪婪

7) 当前的潮流

8) 某类客户需求

9) 好奇心

10) 紧迫感

11) 冲动性减肥

12) 寻求共鸣

结语

毫无新意、只刷广告的朋友圈只会浪费自己的时间,也是浪费朋友圈这个高曝光度的平台,花时间和功夫去琢磨个人定位,优势,然后形成独特的个人风格,这样不仅提高了信任度,交易成果源源不断,更重要的是形成了自流量,滚雪球一样,越滚越大。