编辑导读:活动是帮助品牌快速拉动新裂变的重要手段。如何办一个活动利润最大化？笔者根据自己的工作经验，总结了活动策划的经验，分享给大家。

作为运营人员，活动运营是我们工作中运用最广泛的推广手段。

尤其是在市场同质化严重，一个产品不具备明显优势的情况下，通过优质的活动策划获取流量显得尤为重要。

像美团和滴滴的补贴大战，华帝世界杯，新世界第一公开课，都是现象级的爆款活动！

但是怎样才能创造这样的活动呢？我们可以将活动规划分为以下几个步骤:

第一，多心

第二，制定推广主题

第三，用户画像和渠道

四。设计内容和形式

第五，节奏控制和人员配备

不及物动词预算分配

七。数据结果的估计

八。总结和反馈

接下来，详细分解这几点。

第一，多心

主题是一个中心目标。

活动方式多种多样，但归根结底无非就是品牌、创新、转型、活动。

你想做些新的事情吗？还是要转型？

你必须有一个明确的目标，以保证你在接下来的活动中不会偏离方向。

比如品多多的帮助是免费的，只是为了带来新意；移动感恩节礼物，每天一次免费抽奖，是为了推广用户；美团的降单是为了转型。

一心多解，即明确一个主题目标，拆解细分。团队给出一个明确的、可量化的指标，分解后确定未来要做什么，指导行动。

分解的终极理想状态:逆来顺受，逆来顺受。很多时候，达不到目标往往在于无法将一个铁板一块的“大事”拆分成“小事”，以至于无法通过行动执行赋予“小事”。

所以，当你的老板给你一个大目标指令时，你首先要遵循SMART原则，把一个大目标拆分成几个具体的、可量化的、切实可行的、可实现的、有意义的、有明确期限的小目标。越详细越具体越好。

至于分解的方式，既可以按照模块，也可以按照自然过程。

第二，制定推广主题

所谓的推广主题也是来源于活动的目的，也是整个活动的指导思想。

如何制定活动主题？那么就要分析哪些用户会参与传播。产品是不是其他产品解决不了的问题？还是知名品牌？

也就是说，我们应该把产品的亮点作为我们促销的主题。假设我们这次产品的突出特点是治疗“毛孔粗大”问题，那么我们的主题可以是围绕“解决毛孔问题”的相关文章。

不仅如此，让用户第一眼就抓住我们做的事情也是活动的核心。

我相信我们都有过这样的经历。当我们遇到一个新的活动时，我们通常会用标题来判断活动的内容。只有活动的主题吸引了你，你才会产生下一个动作，否则直接忽略。

同样，我们的用户也是如此。

第三，用户画像和渠道

1.识别活跃人群

活动中最重要的因素是参与者。这就提醒我们，在宣传推广之前，一定要先做好用户画像，找准活跃人群。然后根据不同的年龄、文化水平、用户习惯，设计不同的活动路径和玩法。

根据精准的用户人群和痛点，可以确定最佳最有效的活动主题。

如果你不知道目标用户和痛点，那么你的活动肯定得不到共鸣，必然影响参与人数，无法完成指标。

比如:樊登读书会春节期间的好书免费阅读活动，针对的是阅读爱好者；Keep为期14天的零基础马甲训练活动，针对的是运动爱好者。

人群清晰，志同道合。如果你提前积累了这样一批种子用户，然后为他们喜欢的东西投票，在他们的带动效应下，你一定会有更好的活动效果。

了解了目标群体，就可以确定未来的推广渠道。

我们一般从以下角度选择:

其中，需要说明的是:

外联媒体：这一块需要活动负责人和执行人去联系了，选择一些和自家活动主题类似的媒体平台进行宣传。这种合作，以资源置换为最优合作方式。像活动平台的宣传，也是一样，需要去主动联系。但活动平台一般收费比较多。行业好友：建议选在圈内有一定影响力和知名度的人，或者那种自带流量的好友。报名用户：一般来说，用户的社交圈子是比较一致的，让报名用户帮忙宣传的话，可以撬动更多对活动感兴趣的人。但这最好是以优惠的方式，比如减免报名费。行业组织、社群：找到和活动主题类似的社群和组织，让他们帮忙宣传或者集体报名。其他方法：诸如发邮件、一对一联系等等，都可以尝试，也会有一点效果，但是相对来说，用户体验不是很好。

只要有足够的预算，线上线下、PC端、移动端都可以推！但是！预算总是有限的，这就考验你如何用更少的钱达到更多的曝光目标。

如果能找到一个钱少效果好的渠道就太好了。只有选择与活动目标用户画像相匹配的渠道，才能达到更好的宣传、预热、造势。

并且在活动开始前，一定要把我们拥有的所有资源渠道都列清楚，并量化每个渠道的效果和指标。

比如你只在微信官方账号和社区里铺了本次活动的渠道，那么你就要判断这些渠道使用后是否能达到本次活动的预期目标。

如果没有，我们必须探索其他渠道。比如找其他大号互推，在豆瓣贴吧发帖等等。

活动要有针对性，才能有好的效果。

四。设计内容和形式

因地制宜，不同渠道，不同内容形式。

常见的活动内容呈现形式有:图片、软文、视频、音频、H5等。如果选择不同的渠道，就必须设计出最适合那个曝光渠道的内容呈现模式。

不仅如此，这个活动能否脱颖而出，与活动本身的形式设计密切相关。这一步是关键的一步，会直接影响活动的参与人数，从而影响活动的最终效果。

我在活动交互模式和规则确定中列出了几个值得关注的点:

1)有趣和创新

有趣的活动刺激用户参与，分享有利因素。抓住用户的兴趣点，满足不同用户的个性化需求，满足用户的虚荣心等。，从而形成二次或多次传播达到活动扩散的目的。

2)用户盈利。

为了迎合用户的贪小便宜，奖励可以是实物或者优惠券、虚拟货币、道具、称号等。如果是实物，就把它的照片放在活动页面最显眼的地方。很多时候，虽然用户知道中奖率很低，即使参与也不一定会中奖，但是看到奖品的实物照片，还是会发自内心的被这个活动吸引。

3)顺势而为(节假日、热点事件)

心理学有一种“心理唤醒”效应。运营者在策划活动时，要及时抓住当前的热点新闻事件和热点人物，结合自身的活动策划，因势利导，达到传播的目的。

4)流程简单，少动脑筋。

当计划一项活动时，过程必须简单。如果活动的进入门槛高，用户会觉得麻烦，放弃参与活动。隐形用户拒绝上门。

用户数量就像一个漏斗，从看到活动到完成活动，每一步都在减少。为了避免用户流失，简化参与步骤非常重要！

之前谷歌的AI智能“猜歌”其实就是门槛太高，导致很多用户觉得太难，没有形成大面积的覆盖和刷屏。

5)加强用户引导。

就是确定活动的大致流程，以及用户每一步应该做什么。虽然不需要具体说明每个步骤怎么操作，但至少用户的动作要清晰。

比如春运期间，你进入携程、美团等火车票的页面，就会出现“抢票”按钮。当你在行程结束后选择进入下一页时，你一定会再次看到“抢票”按钮。甚至在无座列车之后，“抢票”的标签也会不断出现。这是为了加强用户引导，强化我们活动的目的。