大家一定都听说过“恶人先告状”、“先发制人”、“制服”之类的话。其中蕴含的故事，都是因为首因效应。所以问题来了，首因效应是什么？人们在进行社交活动时，会尽力表现出自己最好的一面，给对方留下极好的第一印象，这就方便了首因效应心理学的运用。那么如何才能合理利用首因效应呢？

首因效应是什么？

首因效应也叫首因效应、优势效应、第一印象效应。指的是双方形成的第一印象对以后交往关系的影响，也可以说是“先入为主”的效应。虽然第一印象并不准确，但对每个人来说，第一印象是最强烈的，它能决定以后对对方的态度。

如果对方给我们的第一印象很好，那么我们就愿意和他交朋友，并在随后的交往中迅速了解对方。相反，如果对方给我们带来的第一印象是极其不好的，那么在随后的交往中，我们就会回避对方，抗拒与对方打交道。

为了更好地理解首因效应，让我们举个例子:

众所周知，孔子有很多学生。其中有一个学生，名叫载誉，口才很好，给孔子留下了很好的第一印象。但后来，孔子渐渐发现了宰予的真面目。载誉懒惰，学习态度不好。他白天不听孔子讲课，而是睡在床上。正因如此，孔子也称他为“朽木不可雕也”。孔子的另一个弟子是坦太灭明。玉子。玉子和宰予的不同之处在于他长得很丑。孔子第一眼就不喜欢他，认为他不会成功。然而，玉子在学徒后更加努力地学习，并且在他的生活中非常正派。他从未误入歧途，后来成为非常著名的学者，门下学人300多人。羽儿的才华和品德已经遍布全球，备受追捧。孔子得知此事后，非常感慨地说:“我只以言判断一个人的好坏，结果我对宰予的判断是错误的；我只凭外表来判断一个人的道德能力，结果我对玉子的判断也是错误的。”

首因效应的原因

从孔子和玉子的故事中，我们知道不能以貌取人。但是你知道为什么会有以貌取人的心理吗？

官方先行效应有两种解释。一种解释认为，前因效应是最先接收到的信息形成的最初印象，它构成了大脑中的核心知识或记忆图式。其他输入信息只是整合到这个记忆图式中，也是一种同化模式。后续信息被同化到第一次输入信息形成的记忆结构中，因此后续的新信息具有先前信息的属性痕迹。

另一种解释是首因效应基于注意机制原理，最先接收到的信息在不受任何干扰的情况下获得更多的注意，信息加工是精细的；但后续信息容易被忽略，信息处理粗糙。

研究表明，大脑接收外部信息的顺序对决定认知起着非常重要的作用。第一个输入信息起着最重要的作用，其次是最后一个输入信息。人脑处理信息的这一特点是首因效应形成的内在原因。

实际上，首因效应本质上是一种优势效应。当各种不同的信息结合在一起时，人们总是更关注先前的信息。即使他们看重后一种信息，也会认为后一种信息是偶然的。人们更习惯于根据前面的信息来解释后面的信息。即使之前的信息不一致，他们一般也会屈从于之前的信息，形成整体一致的印象。在当今快节奏的社会，很少有人会把时间浪费在一个给自己第一印象不好的人身上。

如何正确使用首因效应

原始效应在情感因素中起着非常重要的作用。一般人都喜欢初次见面大方随和友好的人。而且，孩子更喜欢这种人。如果有人在孩子第一次见面时就对孩子友好，并能随时给予相应的表扬，那么孩子会更加快乐。

既然知道了首因效应的重要性，那么在日常生活中，我们该如何恰当的利用它呢？

1.心理学研究发现，当你第一次见到一个人时，只需要45秒就能对他产生第一印象。这个第一印象包括对方的性别、外貌、表情、身材、穿着是否得体等信息。我的头脑会利用这些信息来判断对方的性格和修养。

所以在第一次接触中，要注意自己的gfd是否干净整洁，与人交往是否落落大方，与人交往时是否“脏兮兮”，是否有不文明行为。一般来说，人们会对那些言语幽默、能与侃侃交谈、举止文明的人留下良好的第一印象。

2.当人们面试一份工作时，这是一个双向选择。在双向选择的过程中，毕业生对用人单位的第一印象很重要。面试的时候，可以利用首因效应的心理做好一切准备，尽量表现出自己的学识和态度，赢得面试官对你的好感。

面试时，一定要带上所有需要的材料和简历；提前做一个自我介绍练习，防止面试时因为紧张而导致言语逻辑混乱；穿着简单大方；我宁愿早到也不愿迟到。

3.首因效应在一定程度上具有误导性，所以根据第一印象评价一个人是不准确的，会被一些表面现象蒙蔽。网上有个热词，“三观跟着五官走”。这是第一印象的表现。只是因为他的长相好，容易对他产生好感，反而会忽略他的缺点。俗话说“远观其马之威，久观其人心。”以貌取人很可能会带来不可挽回的错误。

防止“以貌取人”的现象，可以弱化首因效应的影响。第一个效应与个人的社会经验和社会经验的丰富程度有关。如果你有丰富深刻的社会经验，你无法避免首因效应的影响，但你可以把它的效应控制在最低限度。我们也可以通过学习在理性层面上认识首因效应。而第一印象并不是不可改变的。在随后与对方的交流中，对对方的印象会逐渐改善。