现在二胎已经全面开放，婴幼儿行业在未来几年肯定会有很好的发展。相信这是大家的共识。第五个孩子可以肯定会有很多人瞅准机会跑去婴童行业。

在这里，老吴必须负责任的说一句，如果你只是看到了其中的商机而没有想到具体的操作，现在创业之前看老吴的文章还是不晚的，因为老吴今天给你介绍的是一个经营母婴店的牛人。

这家母婴店位于江北区北滨路。店主之所以叫牛人，是因为店主在7个月内赚了70万元，而不幸的是，今年的牛年恰好是她的本命年。

母婴店的套路很深。

一般人都认为母婴店以后会流行，但真正行动起来的人相对较少。不过，老吴介绍的老板已经行动了。她叫刘秀，毕业快3年的大学生。早在刘秀毕业后，她就看好了婴幼儿行业，于是果断向家里要钱，自己借钱，开了一家母婴店。

大家一定很清楚，母婴店和其他生意一样赚钱，但是母婴店里面的套路其实很深，比如进货渠道的选择，价格的设定等等。里面水分很大，但即使很贵，消费者还是要买，这也是母婴店赚钱的地方。

我五哥以前去过这家母婴店买东西。老实说，我不得不说刘秀真的很棒。她不仅口才好，营销手段也很吸引人。

“锁定”人心的营销方法

第一，消费越高，折扣越难。

一般的母婴店都会有折扣，但肯定没有这家母婴店的折扣大。只要客户知道在这里达到了一定的金额，那么就会有一个折扣标准。消费金额越高，优惠越大。

“思路决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到路的时候，可以在专栏里多看看高手们是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

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这个方法虽然很简单，但其实很好用，因为母婴店的东西都很贵，婴儿车、防辐射服、催乳器等都有几百。所以一般来说，消费者在购买之前都会情绪低落。有了这种“消费越高，折扣越难”的优惠活动，消费者会想尽办法在这家母婴店购买自己需要的一切。

其实母婴店的产品成本是很低的，哪怕是六折或者七折都是有利润的，而且这样做的好处就是母婴店的生意总是很火爆，这样会有更多的顾客找上门来。只要有源源不断的顾客，母婴店的生意就不会差。

看到这里，很多人肯定不相信老五说的话，认为如果出现这种情况，母婴店就是在亏本做生意。毕竟还有店面租金和装修的成本。其实这里有一个很巧妙的地方，就是很多客户实际上并不能得到很大的优惠。

虽然说消费越高优惠越大，但是有一个跨度问题。比如消费金额100元到200元，10%到400元，400元8.5%到800元，基本上，如果你想得到更高的折扣，你的客户会花很多。

比如客户消费5000元可以享受6.5折优惠，但实际支付3250元。但是这个价格对很多人来说太贵了，所以顾客不会为了获得高折扣而刻意买很多东西，这样会为母婴店节省很多成本。

第二，会员享受半价。

如果说第一招已经很精彩了，那么第二招就更有趣了。客户只要充值600元成为会员，每月就有机会享受一次半价优惠，其余时间享受九折优惠，并获得小礼品。

很多顾客其实会申请会员，因为不用买很多东西就能直接拿到半价优惠，母婴店也不会担心顾客买贵的，因为半价不便宜。就算他们真的买了母婴店也不会亏本，只是说不赚钱，但是会员卡已经在赚钱了。

车间总结

这家母婴店巧妙地抓住了消费者的心理反应，特意给出了两种选择供消费者选择。事实上，别无选择。不仅如此，刘秀还有其他营销计划来配合这两个动作，让第五个男人真正知道了为什么她能在八个月内赚到90万元。

如果你想了解更多母婴店的营销方式或者其他商家的营销方案，请观看我的专栏，里面有更丰富详细的案例分析，一定会给你带来很多启发和帮助。生意看起来复杂多变，其实一切都一样，赚钱的逻辑都差不多。

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