卖保险怎么找客户(保险小白怎么找客户)

对于保险代理人，尤其是保险小白来说，如何获客是一大痛点。没资源，没人带，怎么获客，然后签单？边肖为你整理了三个获得保险客户的绝招。请参考它们。

01建立客户群，帮助客户上网

现在很多客户都习惯在线交流，保险代理人也需要与时俱进，做好在线服务。

但是线上用户不像线下有面对面的交流。通过手机的屏幕，客户对销售的信任度会大大降低。

行业内保险客户交易周期长，客单价高。因此，保险代理人要与客户建立长期的信任关系，提高获客效率和签单成功率。

因此，建立客户池是非常必要的。以营销为例。个人就像保险代理人的“池塘”，他们接触到的所有客户都可以被引入这个“客户池”。在客户池中，可以进行多种形式的深度客户互动和客户关系管理，不断实现客户转化和交易。

02利用好获客平台，找到获客捷径。

保险代理人在找客户的同时，客户也在找保险代理人。找不到客户，客户又怕遇到不靠谱的代理。

所以保险代理人要利用好获客平台，这些平台有大量的用户信息，匹配到合适的保险代理人。利用这种中介服务，可以实现获客的捷径。

获客平台质量良莠不齐。保险代理人在选择获客平台时，要注意甄别，选择真正可靠准确的平台。

平台获得客户后，可以将客户引入自己的客户池，在客户池中做好各种形式的客户业务活动，努力与客户成为朋友和合作伙伴，建立有温度的连接。

03不能忽视线下营销的作用

很多保险代理人都尝到了网络营销便捷高效的甜点，视线下营销是跟不上时代的老传统。

基于保险行业的特殊性，保险代理人与客户建立信任关系显得尤为重要。如上所述，很难跨屏建立信任，所以线下营销还是不可用的。

保险客户也是活生生的人。人们会建立高度的信任。他们不应该盲目追求效率。他们应该有耐心，真诚，用真诚的服务来获得客户。

比如传统的“陌生人”获客方式，就是通过活动、问卷等方式，拜访陌生客户，与陌生人聊保险。

陌生人膜拜的效率可能不尽如人意，但对于保险代理人，尤其是新人来说，是一个很好的锻炼，抗压和抗挫折的能力会明显提高。即使得不到客户，与大量客户信息建立联系也是第一步。不要急着营销产品，记得耐心真诚。

除此之外，保险代理人可以根据自身条件加入一些地方性的兴趣社团或协会。比如某保险公司的小李，他参加了当地的自行车爱好者俱乐部，周末经常和爱好者一起骑自行车。

他没有急于推销产品，而是先和会员交朋友。建立信任关系后，他有意无意地在朋友圈透露自己从事保险行业，并通过一些案例展示自己的专业性。

朋友圈里有意向买保险的人自然找他咨询。得益于之前建立的信任关系，他们往往能签单成功。对服务满意的老客户也会把他推荐给其他潜在用户。后来小李成立了自己的集团，把客户池营销和线下营销结合起来，业务能力进一步提升。

总而言之，客户池、获客平台、线下营销都需要结合起来，才能最大限度的提高获客效率，增加签约概率。