融资是什么意思(融资是干什么的)

介绍

我们经常听说一些企业获得融资，

有种子轮，天使轮，A轮，B轮。……

这些都是什么意思？

别担心，看完这篇文章你就明白了，

一定要出门装一车干货~

一个

没有结婚目的的恋爱都是耍流氓，

什么是不以上市为目的的融资？

很久没谈管理了。今天，我要说的是企业融资。

企业融资，说白了就是企业如何获得正的现金流。因为有了钱，你就可以做土豪“buy in buy buy”，买设备，买土地，买资源，买人才，买用户，甚至买竞争对手。

但是，市场上真正缺钱的都是中小企业/私企/初创企业之类的屌丝企业，出身不好，没钱，没人才，没资源:

1)直接去银行借钱，像25.8万一样一个个找你要房贷；

2)从黑市借钱。利率高，没有保障；

因此，当债务融资不需要钱时，这些贫困企业选择股权融资。所以股权融资更多的是在没有演艺的情况下强行推销自己，并不是高大上的存在。

如果企业去融资，就像可怜的单身狗找合伙人，那么…..

种子轮=（对她有感觉）天使轮=（疯狂追求她）A轮=（和她确定恋爱关系）B轮=（和她成功牵手）C轮=（成功接吻）D轮=（having sex）E轮=（成功同居）上市=（成功结婚，迎娶白富美）

首先，所谓A轮、B轮、C轮，是指第一轮、第二轮、第三轮。种子轮和天使轮比喻促进种子成长，获得天使的帮助，因为企业太小。它们只是从西方进口的。如果你想开心，你也可以叫它们老鼠圆、牛圆、老虎圆和兔子圆…你也可以称他们为周杰伦、雷阿伦、郭、、等等，如果你想有趣的话。

其次，创业有时候真的和谈恋爱差不多。想吸引用户，就得不断投入，就得有钱，而给钱给商家的主要是三类，也就是大家经常听到的:

天使投资人(Angel)、VC(Venture Capital)、PE(Private Equity)如果未来有机会上市，会接触投资银行(IB，investment bank)。就是这些米歇尔·普拉蒂尼给钱，让你花钱如流水去追求你喜欢的小姑娘(客户)，才不会都跟别人(竞争对手)跑了！

第三，其实每一轮之间的界限都比较模糊，没有明确界定，也不是说达到什么数据标准就可以进入下一轮。但是，总的来说还是有一些区别的。比如你只是在种子轮的时候有一个想法，可能还不够商业化，失败的风险极高。等天使轮的时候，要求你用完mvp(最小可行积)。要求A轮成型，B轮以上竞争优势强，等等。

第四，这些钱主，米歇尔·普拉蒂尼等人，不白给钱，意味着企业可以实现指数级增长，从而带来巨大回报。比如VC主要投资ABCD轮，一般要求5倍以上的增长；而PE主要是在成熟企业上市前投资，等待上市在股市赚现金。

所以，如果说没有结婚目的的恋爱是耍流氓，那么没有上市目的的融资完全是犯罪！

二

爱是难忘的，因为它经常失败，

所以你要知道这些所谓的关于融资的例外！

很多时候，我们说一段感情难以释怀，是因为结果不“成功”，得不到的是刻骨铭心；其实创业和谈恋爱一样，失败的多，成功的少。

那么为什么会有那么多不怕风险的投资者呢？

简单来说，前期愿意投钱的，基本都符合“3F”原则:即家人、朋友、傻子。他们要投资创业，要发财，除了朋友亲戚帮他们，给钱支持的都是傻子。尤其是那些愿意投种子轮和天使轮的投资人，他们根本不是米歇尔·普拉蒂尼而是亲戚，所以你会发现，如果创始人姓苏，很可能投资人也姓苏。…

知名投资人雷军也曾总结过自己投资的三个原则。第一个是他不熟悉，不投资，也遵循这个逻辑。

另外，每一轮从A轮融资都需要做尽职调查，也就是我们常说的。看看你说的商业模式靠谱不靠谱，你有多少用户，你的营业收入是多少，有没有水分，有没有吹牛等等。

同时，更具“中国特色”的是有pre-A轮或A轮融资(也可以在B轮、C轮等。).这意味着什么？就是你明明还没有成型，但是你的钱已经烧完了。然后，先来个预A轮江湖救急；或者A轮结束后，另一个大咖看你不错，想投资你的业务，但是你没有新的业务进展，估值基本没有变化，于是就有了A轮。

当然，正经的投资机构还是有套路的。例如，红杉资本沈南鹏的“赛道理论”关注的是市场需求下的行业机会，而不是某个“赛车手”。所以软银的孙正义把票投给了马云，并不是因为当时看上了马云粉丝的长相，而是看中了这个市场机会。他不在乎你是马云、牛云、陆云还是熊云，马云的五分钟口才不是决定性的。事实上，孙正义投给现在不怎么好的人人网的钱，比马云旗下的阿里巴巴多得多！

另一方面，从企业的角度来说，选择米歇尔·普拉蒂尼(投资人)也很重要。要坚持的原则是“扶而不乱，给钱还实力”。当然，创始团队的期望是在给钱的同时要求投资人不参与商业决策，并给予无限信任。但总有不守规矩的人想夺权，或者出来指手画脚，所以合理的制度设计至关重要。比如阿里的合伙人制度和京东。COM的AB股是保护创始人屁股不受干扰的好办法。毕竟刚创业就被踢出去太难受了。同时，如果投资人是产业投资人，除了给钱还能带来产业资源，这是公司融资时最开心的事。

总之，知道了企业融资的基本逻辑，就像知道女人是会有例假的生物，才能避免你受到伤害，但你还是一副傻样。

三

失恋的人虽然伤痕累累，但是可以不断成长，

要知道企业融资不仅仅是用来装逼的，更是我们职业发展的关键！

其实了解企业融资的情况不仅可以用来装，还可以帮助我们更好的找到靠谱的工作！其实我们找工作，一方面要看企业能给多少钱，另一方面也很在意企业的成长性，因为它承载着我们的职业发展。毕竟“大河没水，小河无所作为”。

选择外企大公司，央企，还是成长型企业，本来就是职业道路上的关键选择题，而选择成长型企业的创业公司，就充满了变数。

一般来说，A轮之前选择公司的风险是很大的。企业没有稳定的收入来源，业务不成型。他们纠结于一个美好的泡沫(愿景)，大部分都倒下了。当然，成功后的回报是惊人的。

比如童弘文，原来是马云创办阿里巴巴时的前台。虽然她现在已经成了菜鸟首席运营官，但更重要的是，她创业时马云给她的那0.2%的股份，现在价值上亿。而且在2017年的胡润百富榜中，阿里系有43人上榜。确实造富能力不要太强！

但是，马云只有一个。你的老板是不是，需要你去思考。当然，如果想获得更多，需要早期介入，甚至成为创始合伙人；同时也要注意这里面有个坑，就是你的价值取向。毕竟企业成功后，你也没什么事做，所以最近好像被踢出来了。

如果你也在找创业公司，比较稳妥的策略是找B轮之后的公司。业务已经初具规模，在该领域也有一定的影响力和品牌。虽然会遇到困难，但已经不等同于早期分钟关闭的生存危机。

但是，并不是融资次数越多，得到的保险就越多。对于E轮后不能上市的也要谨慎，因为在中国冷漠的上市机制下，上市其实并不容易。对于恋爱了这么多轮的公司来说，相当于你们同居了十年，却还没有结婚，倒闭的可能性其实更大。最近某E轮企业开始疯狂裁员，只是因为实在受不了了。

还有一个就是看竞争情况，尤其是你在互联网创业领域。如果已经形成了巨头企业，就不要傻乎乎的去找前两名之外的企业，因为全世界的互联网都是“小三小四难活，老大老二都嫁了”。在强大的“721法则”下，58同城与Jiji.com、滴滴与优步中国、美团与大众点评的联姻，都是进一步让三笑活不下去的理由。如果你在形势已经变得突出的时候还要和小三鬼混，那你真的只能找石了！

最后，即使在格局不确定的情况下，在你想进入的企业里，能看清你未来的老板也很重要:

老板的资源和能力怎么样？

生意不好的时候他有坚定的信念吗？

核心稳定不稳定？

内部流程不畅？

你的上司和你可能的领导对人大不够大度、宽容、积极吗？

……

回过头来看，除了拥有八核的大脑和十八罗汉可以打败ebay，更有价值的是他可以给童0.2%的股份，要知道马云给的时候，她还只是前台！在很多公司，连中高层都没有股权。

总的来说，创业是一条极其艰难的路:活的人少，活的漂亮的人少；在千千，公司有成千上万种死亡方式，其中大多数都会死亡。

但是忘记初心，从to C变成to VC的，基本都会死。“6小时前，刘老板在一亩田买了999.999吨桃子”“9小时前，老板买了1073741.8235吨洋葱”之类的数据造假，已经成为质疑人类智商的做法，实在不应该有未来。

所以谈恋爱前吹牛无可厚非，融资前吹牛也是人之常情。毕竟，所有的创业公司都坚信自己“在望成名”；但是，在保持热情的同时，也要牢记“烟花冷”；因为能自始至终保持“追梦赤子之心”的人，不一定能成功，但也算是追梦吧！