怎么做外贸(做贸易怎么找客户)

序

上一篇文章之后，很多很多人问:外贸客户从哪里来？如何接外贸订单？想做外贸，不知道从何下手。想接外贸单，不知道怎么下手。虽然上一篇文章讲了发展外贸客户的途径，但是通过交流发现，我们需要讲的是更早的流程，也就是如何联系外贸。

这篇文章相当口语化，请自动跳过，不要开始喷。

就三个问题而言:

想做外贸，应该怎么入手？

外贸客户从哪里来？

如何接外贸订单？

言归正传。

1-如果想做外贸，应该怎么入手？

有三种情况:

第一个是你想换工作。很简单。找一份外贸业务员的工作。但是要做好这份工作，你需要有很好的英语基础。如果英语不重要，你就不可信。你和客户之间的任何交流都离不开英语的听、说、读、写，比如邮件、电话、谈话、聊天。你的任何开发工作都需要链接到英文，你的客户的任何信息都是英文的。你需要通读，从字里行间去揣摩客户的意图和情绪变化。所以，英语基础很重要。

但是，英语好不代表可以做外贸。有了基础工具，做外贸业务员最重要的就是开发客户的能力，这是每个外贸从业人员在职业生涯中都要磨练的能力。开发方式在之前的文章中已经分享了很多，有兴趣的可以去看看。除了这两项，外贸流程，单据，发货等。，可以当场学会，边做边学。如果有订单，可以再学。完全来得及，不用买书学习。这些书太晚了。

其他需求和能力，慢慢锻炼，慢慢学习，在工作中不断磨练自己，成为外贸利剑！

第二个不是工厂，不是外贸工人，想直接创业，做外贸公司。流程并不复杂，注册公司——注册建立网站——进出口权——企业邮箱，基本发展条件就这些。如果没有接触过外贸，想直接创业，招聘一些有经验的外贸业务员也不是不可以。但遗憾的是，我的观点是，成功的概率不高。极有可能你付出的比你得到的要多得多。可能要等你自己学会了基本的外贸流程和一些谈判技巧，你才能很好的掌控你的公司人员。

我认识一个老板，国内销售做得很好，招了一个有经验的外贸经理，组建了一个外贸团队，开始工作。但是他很痛苦，他控制不了自己的团队。他的员工不听他的。和外贸有关的事情他只需要付钱，其他的他管不了，因为他不懂外贸。一开始我以为只要我提供资金让大家都有自己该有的，然后各种招商借口，海关数据不够，广告不够，排名不好，需要购买，渐渐失控，导致整个外贸团队付出的钱比收获的多，成了鸡肋。

所以建议大家不要盲目进入这个行业，先给自己充电，再开始自己的创业传奇！

第三，国内工厂想成立外贸部。和上面的情况类似，直接招聘业务员可能不会那么快显现效果。做过外贸的都知道，外贸订单不是那么立竿见影的。有些幸运的人确实几天就能订到，但有些产品谈判周期长，竞争大，可能一年都订不到。有些工厂老板会不停的换外贸经理，陷入恶性循环，最终不了了之。建议先和外贸公司合作。在接单过程中，注意学习外贸公司如何与客户沟通。即使只了解一部分，时间长了，自己摸索，也会逐渐获得经验。如何接单，后面会讲到。

2-外贸客户从哪里来？

这个问题其实是上一篇文章的题目。外贸客户不是已经存在的，也不是主动来找我们的。除了极少数部分是朋友推荐或者老客户介绍的，其他都是一个个开发的。发展的方式就是上一篇文章提到的那些。除了线上发展，其他线下发展可以总结为两个字:搜索。

这两个字可以说概括了外贸客户开发的主要技巧。如果你有很强的搜索能力，你会获得更多的客户资源。然而，寻找客户并不简单。你需要有扎实的英语基础，了解英文网站的主要信息。搜索方法灵活，可以劳逸结合，不会太枯燥；善于发现的眼睛，在浏览信息时，及时获得其他搜索灵感；等一下。

然后你需要分析客户，看是不是目标客户。如果有，联系方式:邮件、电话、聊天等。

如果你找到了合适的目标客户，100个客户中可能有30个会有兴趣回复，这意味着效率高。30个样本中，10个需要样本，这是能力高的体现；10个样品，一笔交易，那就是好，幸运，牛逼。但是我们经常每天接触几十个客户，每个月接触几百个客户，不一定遇到一个意向客户。

外贸很赚钱，这是真的。但是，外贸并不容易成功。只有一个小外贸公司的1-2个，十几个业务员，各种努力的人才干的不错。这个人积累了无数的经验，无数次被客户“抛弃”，才能做到谦和稳重。

想做外贸，有没有想过要面对的艰辛？

3-如何接外贸订单？

这个问题主要是国内厂商想知道的。很多工厂都和外贸公司建立了长期合作，你不用看。外贸公司那么多，但是你仔细看看我们周围，每个城市出口做得好的工厂也就那么几家。那么外贸单子怎么接呢？

首先，一部分订单上门。一些客户会要求我们帮助购买一些产品，而不是我们制造的产品。我们会找相应的厂家询价，检查样品。如果客户喜欢并下订单，我们会找到合适的制造商下订单。这种秩序是偶然的，短暂的。

想进行长期的外贸订单，除了上面提到的成立外贸部门的方式，还有一种方式就是和外贸公司合作。怎么找外贸公司？

先明确一点:外贸公司有自己的产品，并不是什么都做，也没有各种客户源。比如只有板材客户做板材，客户没有连接，所以不是所有的产品都可以进口。

所以，你需要找一家做你产品的外贸公司，或者找一家很有实力的外贸公司，你可以在家里推荐你的产品。如果外贸公司想增加产品，那么如果你的优势明显，他们就会建立合作。可以网上搜，可以问朋友，也可以实地走访。

当然，还有一个现象。如果你的优势很明显，你的产品质量得到业内认可，很多公司都会抢着和你合作。这个我就不多说了。

合作后具体订单等外贸公司通知。只有提供好的服务和支持，达到合同要求的质量和服务，合作才会长久。

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前面说过，对于没有外贸经验的人来说，外贸是很难的。但对于已经踏入外贸，已经是外贸业务员的人，我还是持那种观点:外贸会越做越强，不是越做越难，不是不支持。

负面言论影响不了有实力的外商。外贸难。其他行业容易吗？谁赚大钱不是扒几层皮就能得到的。不努力，公务员怎么升职；教师如何升职，职员如何成为管理者？不是几个月甚至1-2年就能完成的。所以就辛苦程度来说，其实每个行业都差不多。不要灰心。

分析到此结束。如果你得到了这个技能，记得回来关注我，给我点个赞~ ~欢迎留言，我会及时回复。