blankme（「Blank ME」继续做深品牌壁垒）

空白的我(“空白的我”继续加深品牌壁垒)

2020年美颜赛道将会大热。成熟的市场教育和中国完整的美妆供应链为新锐品牌提供了成长机会，诞生了完美日记、花溪子、花之明等品牌。随着完美日记的上市，美妆赛道如何形成品牌壁垒成为了一个被广泛讨论的话题。

最近36Kr关注了一个底妆品牌“Blank ME”。Blank ME成立于2019年，切割250-450元价格带，走“口碑”策略。主打产品骑士粉霜2021年上市两周，销量已突破3000瓶。告诉36Kr，2021年，Blank ME的销量已经比去年翻了一倍。

Blank ME的快速成长有三个关键点:1)将用户生命周期切割到5年以上，注重一触即发的用户体验；2)围绕价值观、审美、生活方式等做大量的品牌活动。3)私域不是作为交易场所，核心目的是获取用户心智，提高品牌知名度和粘性。

空白ME产品图纸

告诉团队36Kr，Blank ME专注于以底妆市场为主的美妆市场，因为底妆是增长最快的细分市场之一。按照日本成熟市场的结构，中国底妆的潜在市场规模已经达到护肤品的1/3，未来5年有望突破1000亿元。底妆市场的问题一直是好产品和适应性。中国用户皮肤差异很大。随着用户化妆习惯的成熟，需要针对性的底妆来解决整天的皮肤感知问题，而国外品牌的产品结构多年来都无法满足用户的需求。中国的底妆市场近年来已经成为一个巨大的增量市场。

团队认为用户对底妆的要求非常高，第一次失败很容易放弃，所以重视第一次接触到用户的点。判断底妆好坏主要有三点:1)亲肤；2)展现健康肌肤的光泽和质感；3)适合自己。其中防晒是必不可少的功能。另外，轻薄、遮瑕适度、柔顺、粉质细腻、抗氧化、妆容持久都可以权衡，需要品牌自己做出选择和平衡。

是用户体验的基础。一款好的底妆产品首先要解决的是如何在遮瑕度、轻薄度、妆容保持度、细腻顺从度、抗氧化等方面达到平衡的问题。，对技术要求很高。Blank ME通过对海量用户皮肤状况、护肤习惯、地理位置、天气气候数据的分析，结合3000多个kol的详细皮肤数据，与用户和kol一起打造产品，生产出适合中国用户的底妆解决方案。Blank ME的品牌理念是“来自上海，全球制造”。公司直接与ODM R&D总公司海外总部和日韩生产机构对接研发。最近新品骑士粉霜上市，研发耗时16个月。

空白ME产品图纸

用户购买正装产品后，Blank ME会送6色试衣。用户试穿后，如果正装还未开封，可享受7天换色。这些措施都是为了降低用户的试错成本，提高使用舒适度。

在品牌方面，Blank ME不只是简单的探讨外在审美，更看重与用户产生的价值共鸣。Blank ME是在价值观和审美上品牌活动最频繁的新品牌之一。2020年，通过“让世界看到我的脸”系列传达品牌理念。2021年，“当她面临选择”系列在强化品牌价值观的同时，推出联名限量礼盒，在促进销量的同时，进一步强化了用户的品牌认知。

空白ME产品图纸

据悉，Blank ME此前已完成多轮融资，历史投资方包括尚诚资本、新世界、源码资本、中原资本等。