保险业务员（保险业务员被割韭菜的全过程）

保险推销员(保险推销员被割韭菜的全过程)

很难卖。

尤其是不认识的人上门推销，对方说“不用了，谢谢”，分分钟无语。

但是如果亲戚朋友上门推销，第一时间是不可能吃这种闭门羹的。

进门也是“头等”待遇。

你自己说就行了，你可以看到你所有的亲人都在微笑，尽管这个微笑几乎意味着什么。

但不被踢出局是成功的一半。

对于卖保险来说，“杀”就是这么厉害。

一个业务员熟人有限？

然后保险公司会尽量招人。

每个人都有自己的生活圈子。招的越多，受影响的人就越多。为什么担心没有客户？

(1)招人

毫无疑问，保险公司销售的核心驱动机制首先落在招聘上。

如何吸引人？

2常见招数。

这是一张大网。

我们能想到的招聘软件都用光了。作为会员，每天和找工作的人打招呼。

简而言之，就是“我喜欢你”。

职位呢，包括但不限于:管培生，储备经理，投资顾问，销售顾问…反正都是有名气的，工资也吓人。

看着简单的职位描述，简直美如童话，让人不敢相信。

世界500强，实习双薪，升职容易，管理扁平化，年薪不封顶…反正福利超级好，待遇超级高。一看就像吹X，画饼真的没有下限。

二是发展“下线”。

看看某保险公司“年薪百万不是梦”的推广机制。

红框中的“增员奖金”以“拉人头返提成”的方式运作。

虽然监管明确禁止这种返还佣金的传销方式，但是天高皇帝远，监管不可能覆盖到每一个角落，有钱能使鬼推磨，暗箱操作的人还是很多。

(1)“培训”

下大力气招人，下一个亮点就是“培训”。

当然，这个“训练”不是他的训练。

教你销售技巧，怎么理解一份保单保什么，不保什么，保障的疾病怎么赔付，这都不正经。

它强调“洗脑”，目的是让新人服从。

听话的人有成为韭菜的潜质，也可以被保险公司利用吧？

说到这种“训练”，它充分利用了人性的弱点，现在已经发展成为一套完整的“符合性测试包”。

步步为营，相当环环相扣。