深圳房产中介兼职送外卖，有房子能砍价70万，不见“小阳春”

4月2日中午，深圳，春末的阴雨、大风、寒冷。

在宝安区一家中介门店，项经理和几个同事正在大声讲电话，背诵展会演讲，走进办公区。氛围很像学生早起晨读的教室。

同一天，位于南山科技园的中介小哥杨经理正在暴风雨中完成他作为另一个外卖小哥的任务。在中午高峰时间，他在一小时内完成了八次递送。

持续低位盘整的市场，加上3月份的突然爆发，让深圳房产中介们期盼的年底后的小阳春有点难产。深圳住建局公布的数据显示，3月二手房仅成交1117套，同比下跌84%，环比上涨28%；新房成交2859套，同比下降46%，环比上升46%。

面对15年二手房的低成交量和新房市场，很多人退出，很多人妥协，更多人继续寻找另一种可能。

二手房成交量15年最低。

深圳是第一个公布二手房参考价格的城市，也是第一个将政府参考价格与贷款额度直接挂钩的城市，是此轮国家楼市调控力度最大的城市。

2021年2月8日，深圳楼市发布重磅调控政策，宣布建立二手房交易参考价格发布机制，发布了3595个住宅小区的详细二手房交易参考价格标准。

值得注意的是，和这份通知一起的，还有全市住宅小区一期参考价格目录。在这份目录中，官方参考成交价与当时市场实际成交价存在一定差异，很多热点地区的实际成交价大幅降低。这就造成了很多购房者在交易过程中被动降低贷款额度，买房的前期资金压力变大，从而减缓了楼市的交易动力。

乐嘉洪都博客研究中心相关负责人在接受全国商报记者采访时表示，深圳二手楼市深受参考价格政策影响，这也是3月成交量同比下降的重要原因。

联合物业全国研究中心总监何倩茹表示，3月深圳二手房成交量明显下降，主要是因为2021年3月二手房备案量仍处于高位。虽然2021年2月8日二手市场开始转冷，但4月份备案量才开始回落，所以出现了同比下降。

“但总体来看，是因为2022年1-2月市场交易氛围不太活跃，所以3月的备案量不会太高，但已经高于春节后的2月。二手价格方面，美联物业检测到3月份二手房价格已经下降到2020年第四季度的水平。”

采访中，两位受访者都提到了房价下跌的趋势。

全国商报资料图深圳某中介门店房源信息

根据乐友家研究中心对日常门店数据的监测，3月份深圳二手房价格环比下跌3%，同比下跌2%，进入低价区间。在多重因素影响下，已经有需求的买家被刺激加快入市步伐，导致3月份成交量环比上升。

但可以看到，3月份无论是新房还是二手房，成交量都比2月份有所上升。乐嘉研究中心认为，主要原因包括以下三个方面:一是2月是传统春节月份，受疫情影响，交易量相对较低；其次，一季度市场出现多项积极的政策信号，六部委同日发声，向市场传递了信心，提升了购房者的整体预期；再者，深圳从去年开始就积累了很多需求。疫情过后，随着信心和预期的提升，需求得到了释放。

2月份，深圳二手住宅共成交823套，新房共成交1954套。尽管3月份的交易量环比上升，但仍处于行业低位。

以二手房为例，记者根据深圳住建局和乐有家研究中心的数据，统计了最近15年3月份深圳楼市的成交情况。2022年3月深圳二手住宅成交量为近15年来最低，其次是2008年，月成交量为3439套，是2022年3月的3倍多。

十几年了，老店关门，中介小哥陆续跳进外卖体系。

千人数据下，是多重因素的综合影响，也是行业从业者的负担。

在谈到最近的业务和市场情况时，经理说，现在不容易在社区周围展示。我们店两个多月没卖二手房了，主营红豆博客周边卖新房，深圳惠州中山东莞的公寓，还有一些危在旦夕的房地产公司打折公寓。

“我们也想卖掉周围的二手房。当顾客来的时候，带他们上楼几分钟，”他打趣地对经理说。“开车到惠州卖新房要一个多小时，还不算油钱。没办法，我们旁边的店，他们不卖新房。十几年的老店，去年年底就关了。”

记者离开时注意到，在店长所在的门店旁边，确实有两家已经关门的连锁中介门店。向经理提到的那家商店属于一家大型临街商店。透过沿路数米宽的大落地窗，可以看到店里的一切。目前店内的角落里只整齐的堆放着多张办公桌和一个文件柜，屋顶的中央空色调也已经被移除。曾经贴在房间里的规章制度和工作记录单已经被清理干净，墙上只留下一条红色的标语“新希望每一天”。

已经倒闭的店，“每天都有新的希望！”每一个标语都由记者甄拍摄。

然而，我告诉经理的并不是全部。记者从半掩的店门看到，之前贴在门外展板上的广告痕迹，显示出他们为了留在市场上，努力尝试销售新品。然而，去年四季度，深圳新房市场也不太好，网上名人很多新盘也难逃冷清和滞销，这可能是他们没能熬过寒冬的最大外因。

这家商店也尝试销售新碟。每次她被记者甄拍到，

市场的深度调整仍在继续，伴随而来的成本和阵痛，从业者都在努力弥补和消化。凭借多年的经验和丰富的客户资源，杨经理是最有希望将红豆博客坚持到行业春天的人。

起初，当买卖房地产的生意不容易做的时候，杨经理一直通过制定租金订单来争取成功。但最近不方便看一看，租房淡季来了，他只好另谋出路。

他告诉记者，早上没事的时候会送外卖做点副业，一天赚一百块钱，然后拿到七八千块钱的房租单，一个月一万块钱。这是唯一的办法。少花钱，找到新客户。”

他说，去年，他们公司破产，数百人失业。后来几个店长组成一个小组建了一个店，只剩下三四十人。他们也没有办法，只能和前公司追求很多东西。他稍稍叹了口气，“好好生活吧”。

“店主说这段时间没有这个价格”

无论是买卖双方，还是行业从业者，都希望低位徘徊的市场能够出现转机和暖风。此时，最接近现实的信号就是传闻已久的二手房交易参考价格的调整。

今年春节后，深圳市场二手房参考价格将调整的消息时常传出。三月份已经有两个传言，带动了一些市场情绪。据《国家商报》此前报道，一周前，和新城明宣布从4月1日起涨价3%，一度引发市场关注。深圳东部某楼盘涨价3%，打响了新房涨价第一枪？专家:市场复苏的信号

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广东省住宅研究中心首席研究员李认为，二手房参考价格是一个新的价格锚。有了它，银行可以控制杠杆的增加，切断预期价格上涨的周期。坚持参考价格，牺牲短期，但保留长期，让新市民看到生根发芽的希望，才是上策；优化参考价格，有所为有所不为，是中等策略；退出参考价才是上策。

对于新房项目的调价，乐友家研究中心认为，只是个别项目的特例，调价幅度不大，整体不会对市场产生太大影响。4月底，深圳2022年第一波集中供地将启动。这次土地拍卖的结果将对深圳二三季度的新房市场产生很大影响。

何倩茹在接受记者采访时表示，新房调价一般会在每年开盘后出现，多是因为年底会冲业绩，价格优惠会比较多，所以次年会再次调价。个别楼盘近期的价格调整，据了解是取消之前的购房优惠，恢复原来的备案价格。这一操作可以反映出房企对市场信心的恢复。目前深圳楼市有回暖迹象，但仍处于基础阶段。所以预计不会有太多房企跟进涨价，预计新项目的优惠措施也会少一些。

何倩茹认为，一季度深圳新房供应量处于低位。预计4月份将有更多新楼盘入市，有望提振成交氛围。但由于深圳目前没有出台楼市交易的利好政策，回暖的步伐不会太快，上次疫情的影响尤其呈现。所以预计小阳春只是基于3月的小阳春，很难和往年的小阳春相比。

记者在采访中获得的另一个信号是，虽然房价可谈的空空间还在扩大，但筑底似乎已经完成。

经理说，虽然现在看房的人不多，但是成交概率增加了。他还向记者展示了电脑后台系统中宝安区一套三居室的调价记录:3月4日业务员与业主谈话后，房价由978万元下调至908万元；4月份最后一次电话记录后，业务员登记的信息是“业主说这段时间没有这个价格”。

另一位供职于深圳中介市场份额前三的谢经纪人告诉记者，“4月1日我们公司南山区域一天看了200多个客户，线上线下都有，8套房成交，华侨城天鹅堡有一套销售。”

这是当下深圳乃至全国从业者的心声。“每天都有新的希望”。

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记者:甄

编辑:陈梦愉

排版:王