吉原铃：每个人都有每个人的压力

最近几乎都是在写新人和引退的事，干脆把这个销量的概念也给说一说，刚好也有人在问销量的问题，今天这份内容比较多数学题，我大致分为几个点去说。

一部作品卖多少销量算合格？

这个问题是没有概念的，最近7年，根据日本经济每年盘出的数据，业界占据着日本年GDP的0.01%不到，大致加起来约是500亿円（实际这是FANZA\SOD\MGS的数据，算上实体和其他平台的话，体量应该是不止这个数的），而这个数据每年的波动不算大，市场基本上也没怎么变动过。

而业界每年的更新量大概在3.5万本（其中大量的企画共演，单体作占比不算高），平均每一部的市场大概142.8万円的市场销售额，一部均价1000去算（发行三个月、六个月会进行打折），平均销量大约1428本。

但是这是个被平均的数字，这其中没考虑到打折因素（活动、积分抵扣等）和在线点播的因素，也没考虑一个制作成本的差距和宣传曝光的层级，所以这个平均数很不准确，如果按照新作不打折阶段的销售额（新作发行3、6个月会打折），这个平均数要比我说的一千多部要少很多，各位不用在这个平均数上较真，我只是做一个参考数量。

而所谓的制作成本差距和曝光层级说的就是演员之间的地位是不平等的，地位不平等，她们的销售指标的合格率也就不同。

比如说S1的专属新人，跟在小厂里出道的企画新人，这个销售指标就不一样，S1给出的制作成本肯定是高的，比如100万円的片酬+导演制作组的费用+场地+制片发行+审核会员费+人工成本+运营成本+宣传成本，而且这制作成本中还包含了蓝光和HD，宣传成本还包括周边赠品的制作，卖出去了之后还要给销售平台抽点（据说这个抽点还不低），然后还要加税收的点，这些成本加起来，结果这新人只卖了1428本，S1分分钟直接让这新人卷铺盖走人，亏得离离原上谱。

而企画呢，比如说拍摄成本最低的就是找企画演员，这种时薪大概就5000円，粗糙的制作，如果是找企画单体，片酬大概是20万円（出道作的话会贵些，大概40万円），加上七七八八的费用，总制作成本大概能控制在40万円~130万円（实际上也只有出道作成本会贵一些，但是出道作好卖），而且小厂这种企画也不需要做宣传，是能卖出1428本，制作商都该笑抽了。

所以一部作品要卖出多少部算合格，这个没有标准答案，因为制作的成本不对等，以企画单体（一部作品就一个企画演员）来说，卖出1000部算是小赚，2000部算是小火一把，3000部就算是大卖了，能卖超过5000部，基本上可以拿到销售分成，说不准还能去作品榜里打一打。

而对于企画新人来说，制作成本普遍会贵一些，1500本算小赚，2500本算小火，3500本算是大卖

所以去年出道的【叶花恋】和【北野未奈】这种以企画单体的身份去撸作品榜的，都属于离谱型挂X，以【叶花恋】的出道作为例吧，她在oppai的出道作（当时还是企画新人）在配信阶段收藏量就破了1.3万，当然这个收藏量也只是一个参考，因为FANZA不会出具体的销售数据（但是制作商是可以看到数据的），所以大致拿收藏量起来参考。

这个收藏相当于是一个“加购物车标注”的意思，因为之后都会打折，有些人先收藏起来，等打折的时候再买，所以收藏量不能代表销量，但大致可以参考一个数，通常卖得越多的作品，收藏量也越高，大致就以收藏量*0.3作为一个参考数（当然这个也只是估算，暂定买了不点收藏+点了收藏等打折的人大约30%，但实际上这个数量应该要更高一些）

【叶花恋】新作不打折阶段，售价1980円和2480円，到现在打折也要980和1480円的售价，然后收藏量已经46910了，我们大致可以做个简单的数学题：

13000部*0.3*1980円=772万円保底，之后的打折阶段均价不太好算，但这部出道作保底估算大概不低于2000万円的销售额（46910*0.3*中间价位1500円），这还不算实体店的数据，这波OPPAI肯定是赚翻了，所以【叶花恋】后来转专属，也不是空穴来风的就转，当然，【叶花恋】出道作这么凶猛，她自己应该也是有拿到销售分成的佣金的。

而对于专属演员来说呢，因为制作成本要比企画单体更高，所以这个合格的标准自然也要比企画单体更高，就以S1之前的专属【吉原铃】来说吧，她在S1只待到了半年合约结束，总体销量大致是：

出道作收藏量：9741

第二作收藏量：6332

第三作收藏量：4711

第四作收藏量：5460

第五作收藏量：2416

第六作收藏量：5754

当然这只是配信销售端的数据（不与会员区的在线点播同步），DVD通贩+实体店的数据算下来，再减去一些配信端后来打折的数据，【吉原铃】新人期的前三作，单部不打折阶段大致估算在2000本左右，然后取个1980円的最低价，销售额大概是400万円。

不过看S1合约一到就下放了【吉原铃】，做到400万円放在S1中也不算合格。

当然，S1本身的制作成本摆在那，要求高一点是正常的，对于S1来说，估计新作（不打折阶段），2500本算小赚，3500本算小火，4500本算大卖，5500本才能算强咖。

至于其他品牌的专属，标准相较于S1会低一些，但也不会太低，比如说【萌波玲】，在IP社也是只待了半年，新作不打折的单部销量大概在1500本~2000本，对IP社来说应该不至于亏本，但也没什么赚头，而1500本~2000本对于kawaii来说应该还行，所以【萌波玲】后来去了kawaii，不过转到可爱社之后，估计曝光量更低，销量比IP社的时候要低一些，所以很快也就转成了企画。

这样推算的话，大厂专属的压力要比二线厂专属的压力更大，二线厂的专属销售标准大概是不打折阶段要在2000本以上算合格，3000本以上才算稳。

当然，这也不是说没有期限限制的销量数，通常来说销售数据分为三大块：预售阶段（发行前一个月的预定量）、发行阶段（发行当月的销售量）、新作阶段（发行后三个月的销售量），一旦发行超过三个月，后面基本上就是打折，超过半年，会再打个折上折，所以主要看的还是前3个月（预定到发行2个月后）的销量，如果前3个月没展现出太强的市场能力，那基本上这合格线也就到头了。

说到这里，我就想到了【伊藤舞雪】和【桃园怜奈】，这两位相比于S1\Moodyz这类大品牌的专属来说，肯定是轻松很多的，因为她们根本就不愁指标，【伊藤舞雪】虽说她单部作品比较少出现在作品榜单中，但是她一个人几乎扛起了半个可爱社，【桃园怜奈】也差不多，在Fitch就是扛把子级别的。

所以在二线品牌中，合格线肯定要比一线品牌低一些，那么大家可能会想，为什么不去二线品牌稳定，非要去大品牌竞争呢？

因为品牌层级带来的优势，像S1\MOODYZ\PS\STAR这些大品牌，他们的资源更强，带来的曝光量更大，虽然压力很大，但是顶住压力的话，就是一趟顺风车，所以愿意去混个安稳的比较少，谁也不知道自己能在这行业里待多久，大多数都抱着一个能赚多少赚多少的心态，而大厂给的资源和片酬都不是小厂能比的，真正有条件却甘愿在二线厂中混个安稳的终究比较少。

比如【伊藤舞雪】，她如果放在S1，她的市场可能会更大（毕竟目前现役人气中排名前列的存在），当然竞争压力也会更大，反而在可爱社中，就是铁打的伊藤舞雪，流水的新人，不同的选择有不同的优势，但是绝大部分人更愿意去更好的平台发展。

情况差不多是这么个情况吧，最后，说说最近直线拔高了整个行业新人销量标准的三大卷王

第一位是今天刚刚登上配信的【unpai】，预售阶段还未配信，她的出道作收藏量已经有2万个了，然后她目前光配信就出了三个档位：2480（普通）、2980（BD）、3680（4K），大致估算个2600円的均价吧。

早上八点配信（北京时间），我9点去看的时候，收藏量已经到2.4万了，14:59分去看，已经到2.9万了，预计今天她光配信第一天表现出来的成绩，在出道作还未开始打折之前，【unpai】的这部销售额妥妥会用“亿”来作为单位。

第二位卷王是【山手梨愛】，她出道作到现在还没开始打折，收藏量是53912，一部就算2000円就好，销售额至少3000万円，第二作收藏量30647，销售额保底1800万円。

第三位卷王【石川澪】，出道作保守估计销售额2000万円，第二作和第三作都还未打折，收藏量都在2.5万，又是两个1500万円~~

当然还有【叶可怜】等等一系列的卷王，不过新人作数据已经进入打折阶段，不好估算具体。

以上说的三位卷王还都只是配信端的，实体销售的还得再加，但是新人红利一过，这个标准线也会有所下降。

然后我们再继续往深一点探讨，FANZA目前给出的每年的销售额大概在350亿円左右（PS和SOD没离开之前的数据），而我上面说的几大卷王，例如【unpai】一部出道作就往低了说占个350/1没啥问题，那每年还有那么多作品和那么多演员，FANZA一年的更新量大概在2.7万部（Ps和SOD没离开之前的数据），其他人能卖出多少部呢？

其实答案就很明显了，FANZA一年350亿円的销售份额，实际上有60%是那些站在金字塔尖的人拿下的，但是这金字塔尖上的人很少，强力新人+专属+企画单体强咖满打满算不到300人，而这些人中由于品牌层级不同，专属和企画的身份不同，她们的销量标准也不同，但这个标准相对来说，也不会太低。

剩下的40%中，有20%是那些“短暂出现的新人”和“没那么出名的企画演员”拿下的，短暂出现的新人（单体作出道的）一年大约四五百人，没打下市场自然就变成了“没那么出名的企画演员”，这一层的流动率很高，有人走也有人来，每年人数大约在900~1500人，片酬不会太高，基本是按项目单的选择决定片酬，所以她们的销量标准就没那么高，但是淘汰率很高，因为不断的有新人跌落到这一层级中，更新迭代很快。

最后的20%，才是留给“不知名的企画”，这一层级的人数很多，通常片酬都不高，大厂淘汰下来的，就去小品牌的合集或共演讨生活，大多也都是以兼职领时薪的方式去接活，也不会遇到什么太大的制作，由于制作成本低，自然也不会有太高的要求说要有多大的销量，可能制作商花50万円制作，卖个几百本就是赚了，不赚也没事，放在在线点播区里，也不怕亏，无非是回本会慢一些。

所以这种事怎么说呢？每个人都有每个人的压力吧